8.3医药产品定价策略8.医药价格策略97课件.pptxVIP

8.医药价格策略8.3医药产品定价策略职业教育专业教学资源库药学专业群智慧云平台教学资源库（广西卫生）医药营销实务课程负责人骆妍

一、折扣与折让定价《医药市场营销实务》8.医药价格策略8.3医药产品定价策略数量折扣数量折扣是对经销药品达到一定数量的商业单位给予一定的折扣优惠。交易折扣是指企业根据各类中间商在市场中的各种不同地位和功能，给予不同的折扣，故又称功能折扣。12现金折扣现金折扣是药品生产企业为减少经营风险，加快资金周转，对以现金或在规定期限前付款的药品商业企业给予的一种折扣。推广折让又称促销让价，是指在新药导人期，为了鼓励药品中间商帮助企业开拓产品市场而给予的价格优惠。34

二、心理定价又称非整数定价或零头定价，即针对消费者求廉、求实心理，定价时在整数价格的基础上稍微降低一点变成零头价格。也称声望定价，即针对消费者“一分价钱一分货”、“价高质必优”的心理，将价格定为整数。同样的价格采用不同的标价单位，对消费者的心理会产生不同的影响，一般来说，用较小的单位标价，会给人以便宜的感觉。尾数定价法整数定价策略最小单位定价策略010203《医药市场营销实务》8.医药价格策略8.3医药产品定价策略

三、药品生命周期阶段定价《医药市场营销实务》8.医药价格策略8.3医药产品定价策略1.撇脂定价策略2.渗透定价策略3.中间价格策略目标价格是企业完成一定的目标利润而制定的价格。企业在这一阶段，可利用机会适当提价，加速实现企业利润，等到药品进入销售困难时期，企业就有了降价促销的潜力，从而保证企业目标的实现。这一阶段通常使用的价格策略就是降价销售，以维持和扩大企业药品的市场占有率，保持竞争优势和稳定的利润收入。药品在进入衰退期要尽量使企业在保有微利的基础上将药品全部销售出去，避免积压，发挥药品对企业的最后贡献。因此这一阶段主要采用维持价格和驱逐价格策略。（一）导入期（二）成长期（三）成熟期（四）衰退期

四、营销组合定价《医药市场营销实务》8.医药价格策略8.3医药产品定价策略所谓组合定价，是指企业从全局出发，对相关产品根据使用特性不同制定不同的价格，以促进各种相关产品的整体销售。对有替代关系的组合产品，新产品的定价高低将直接影响老产品的销量，存在正相关关系，即新产品的价格定得较高，老产品的销量会增加，其市场寿命周期可能会延长；反之则销量减少且有可能被淘汰。因此，企业在制定有替代关系的新老组合产品价格时，应保持新产品与被替代老产品之间的合理比价，可以通过调整新老互替产品之间的价格比例，利用畅销新产品的提价来刺激被替代老产品的销售。对有互补关系的组合产品，一般的做法是将价值相对高、使用时间长、购买频率少的主要产品价格定得低一些，而将配套使用的价值相对低、购买频率多的辅助产品价格定得高，使企业获得长远和整体的利益。

五、药品价格调整技巧《医药市场营销实务》8.医药价格策略8.3医药产品定价策略（一）降价策略1．企业需要解决生产能力过剩问题，但通过加强药品促销或改进产品等手段，仍不能提升销售业绩。2．企业在当前激烈的医药市场竞争环境中，国产药品受到进口、合资企业药品的大规模冲击，为了保持市场占有率，企业可采取降价策略。3．企业期望通过降价扩大市场占有率，从而降低药品的成本。4．企业所生产的药品处于经济衰退期，愿意购买高价产品的顾客减少，企业不得不考虑降价。

五、药品价格调整技巧《医药市场营销实务》8.医药价格策略8.3医药产品定价策略（二）提价策略成功的提价能够给企业增加相当大的利润。引起提价的主要原因有：1．成本的增加2．供不应求：当市场供不应求时，企业可通过提价来调节市场供需状况。企业为了避免直接提价带来不必要的麻烦，通常也可以采用其他一些方法来弥补高额成本或满足大量需求。

五、药品价格调整技巧《医药市场营销实务》8.医药价格策略8.3医药产品定价策略（三）应对竞