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2025年大客户开发实战试卷.docx

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    2025年大客户开发实战试卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（每题2分，共20分）

    1.在大客户开发的早期阶段，识别和评估潜在客户的关键在于（）。

    A.客户的财务规模大小

    B.客户当前的痛点与需求迫切性

    C.客户公司领导层的个人喜好

    D.客户与现有合作伙伴的关系稳定性

    2.FABE法则中，B指的是（）。

    A.Feature（特性）

    B.Advantage（优势）

    C.Benefit（利益）

    D.Evidence（证据）

    3.针对大客户复

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