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商务谈判的策略报价策略让步策略拒绝策略“最后通牒”策略报价策略报价的原理先后报价的利弊常见的报价技巧报价的原理一般报价的三种情况可能成交的三种报价报价的三种情况（续上）①卖方的底价小于买方的底价，即卖方的底价和买方的底价有一段重合区域，则谈判可能成功。②卖方的底价小于并且接近等于买方的底价，即卖方的底价和买方的底价重合区域狭小，则谈判成功的难度就相当大。③卖方的底价大于买方的底价，即卖方的底价和买方的底价无重合区域，则谈判不可能成功。可能成交的三种报价图①一方的报价与
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