中小企业创业机会识别与评估 创业机会的识别 09创业机会识别-(1).pptVIP

* （4）为现有的产品或服务寻找新的市场 300万把折扇卖给谁 　国家级“非遗”传人陈子福，用艺术提升荣昌折扇品质 （5）改善现有的业务 刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开一食品杂货店，自己当老板。她有一个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直很好，她看了眼热，便决定开业。于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家的一间房很适合开这样的商店。她请人做了些搁板和一个柜台。刘芳的积蓄加上和亲戚借的钱足以进货。在她领到营业执照后，就开业了。可是开业不久，她发现来她店里买东西的人不如邻居的多，而且别人告诉她邻居的商店最近生意也不太好！ 问题1：刘芳的商店为什么会出问题？ 问题2：在这种情况下还能做什么？ 一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 1、跟风开店。盲目投资，一遇风险就无从规避。 2、刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。 二、刘芳在这种情况下还能做些什么？ 1、立即做市场调查，设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。 2、立即停业。 2012年，长春市城镇居民人均可支配收入达到23089元，增长12.7%；农村居民人均现金收入8570元，增长12.1% 。 （来源：中国吉林网-城市晚报） 据吉林省民政厅统计：2012年吉林省平均每天有2145对新人结婚，其中长春市最多，约160对，每年就有约58400对。 婚庆产业：婚纱、礼服、摄影、摄像、婚宴、珠宝首饰等，并与酒店、航空、旅游、汽车、银行保险等多个行业关联，逐步形成产业链,充满了巨大潜在商机。 据长春市老龄委统计，长春市有人口760.76万人，其中，60周岁以上老年人口106.67万人，占总人口的14.02%。2010年长春市80岁以上高龄老年人口9.6万人，比10年前增长了76.1%，比20年前增长1.65倍，是60岁以上老年人口年均增长速度的3.3倍。 　据预测，到2015年，长春市60周岁以上的老年人口将达到总人口的19%。 美国专家认为在中国有三大创业机会： 老年事业、医疗保健、金领人群的非理性消费 * * * 2015.01 创业机会慧眼识别 创造商机 一、发现机会靠什么？ 二、创业机会在哪里？ 三、怎样把创业转化为现实？ 教学内容 这是在我们创业前， 必须先问自己的第1个问题 切记!切记! 答案一: 身边的人创业发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定不会错。 答案二: 我都成人了，人总不能打工一辈子吧？ 答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了。 答案四：开饭馆的都发了，我也要开。 答案五：学校提供免费场地，创业成本又低，此时不创业更待何时？ 答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！ 这些答案哪一个正确？　　 X 我已经发现了一个确定可以赚到钱的 正确答案是： 机会！ 一、发现机会靠什么？ 朱耀清—一个带出54个小老板的创业者 不怕没有机会 就怕没有眼光 正确的观念+积极的心态 一切的成就, 一切的财富， 都始于一个意念。 发现机会和把握机会要靠： 启示 * 二、创业机会在哪里？ 创业机会的五个来源 ① 问题 自身的问题 案例: 青年创办客运公司 * 他人碰到的问题 2003年4月初，美国青年将萨达姆、阿其斯、阿里等54名所谓“伊拉克战犯”的照片印在扑克牌上。 扑克牌通辑令 100万 美 金 * 　 2004年广州一位打工仔从中找到无限商机，也用扑克牌做广告。 独特的“通缉令”扑克牌的启示： 100万 人民币 * 问题＝？ 问题＝机会 * ② 变化 变化主要来自以下八个方面: 产业结构的变化（一、二、三产业） 城市化加速（农民变市民，郊区变城市） 政府政策的变化（小额贷款、零资本注册 ） 居民收入水平的提高 消费结构升级（增长最快：住房、汽车、通讯、IT） 人们思想观念的变化（美容行业，增长比例13％） 人口结构的变化 全球化趋势 (产品进出口、网上创业) * 德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人。” * ③ 创造发明 * ④ 竞争 弥补对手的缺陷和不足就是机会 开饭店－质量好、服务好、价格廉。 不要怕竞争，要了解竞争对手，研究竞争对手在满足需求方面不到位的地方。 * ⑤ 新知识、新技术 好的创业机会