（13页PPT）某著名企业万千百货关于品牌招商谈判的专题培训.pptVIP

联营扣点基本原则品类基本扣率化妆品20%瑞士进口表5%其他进口表15%国产表17%足金3%消费税对方付铂金8%K金15%镶嵌、银20%品类基本扣率女装、内衣、羊绒18%男装18%衬衫、裤子20%女鞋、男鞋18%手袋、皮件20%体育15%配饰20%儿童用品、家品18%一、各类商品基本扣率表二、特殊扣率如万宝、swarovski、兰蔻、娇兰、香奈儿、迪奥、资生堂、雅诗兰黛以及服装的国际品牌，遵循的原则为一事一议，单独审批三、装修补贴针对国际一线品牌及特殊品牌可以实施装修补贴政策，遵循的原则为一事一议，单独审批四、付款条件（1）本公司统一付款政策为一月一付，（2）特殊节假日，如春节、五一·，十一黄金庆可放宽为10天一付1、梳理资源

2、设计条件

3、拟定方案

4、推进谈判

5、签订合同需要细化和深入的工作:1、梳理品牌资源1.1品牌具体发展计划的确认ⅰ对方在我方计划中的等级和地位ⅱ开店的预期是什么？1.2明确意向ⅰ合作的基本原则/条件ⅱ场地，装修标准，后期经营的要求ⅲ开店的具体步骤ⅳ销售预期，经营方案1.3双方合作资源的整合ⅰ双方哪些利益是一致的ⅱ矛盾的地方谁来调整，怎么调整综合考虑供应商资质：供应商背景商品价格和定价原则运输能力及补货速度同行中的声誉及可靠程度其本身对所经营商品的质量控制方法及标准是否有长远的产品发展计划用什么方法去对付竞争对手ⅰ品牌/专柜数量ⅱ面积ⅲ销售额ⅳ计划毛利2、设计商务方案ⅰASP原则ⅱ动线设计及柜位分割ⅲ磁石点与规模效应的配合使用ⅳ大众品牌、效益品牌与形象品牌有机结合2.1品牌落位2.2制作销售预估2.3拟定基本商务方案ⅰ合作模式ⅱ帐期及税务问题ⅲ其他费用条件销售预算基本指标计划时间段：2008.4.18-2008.12.31公司计划销售额：1.2亿招商预算比例：60%各品类分担比例：一楼0.3二楼0.2三楼0.35四楼0.15基本合作模式经销商场管理库存，按实际进货价格和供应商结算。成本代销商场管理库存，按实际销售价格结算，商场根据商品进价以顺加的方式确定售价。扣率代销也就是联营管库存，商场根据售价和扣率确定进价，售价和扣率变动的同时库存金额要同步发生改变；注：不存在同一商品既有经销、成本代销又有扣率代销的情况联营单品/专柜商场不管库存，按销售提成。有单品和资金两种管理方式，按照实际销售、多级扣点、保底等和供应商结算。租赁商场不管库存，不按销售提成，只收取固定租金。如何定义费用？如果定义政策性质？如何提报商务政策？是否谈税：含税价（含税扣率）我们在购买商品时，对方能提供增值税发票的价格，叫含税价。反之，叫不含税价。价格＝销售额X（1－扣率）。目前，我们在执行的扣率合作形式，叫含税扣率，即提供增值税发票结算货款！是否保底若单位面积的保底数相同，则苛刻程度是：月保底季保底半年保年保底租金；1、合同保底与心理保底某一供应商合作条件是月某著名企业润4600元/月，扣率25%，销售情况如下：月份销售数（元）利润数（元）欠保底（元）一月2800070000二月2000050000三月3000075000四月180004500100五月1300032501350六月980024502150合计118800297003600我公司利润为：29700+3600=33300元若上例合作条件改为半年保即4600×6=27600元，我公司利润z1800×25%=2970027600元，较月保少得3600元。3、年保底与月保底2、超额扣率的使用原则和意义3、拟定谈判方案“一事一报”准则沟通：立足全局事先说明方法科学内容：信息翔实准确理由尽量明确方案：数字说话保障明确跟进：书面