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郑州商都妇产医院整合网络营销方案

第一部分前言

(一）HYPERLINK\l”_网络营销的特点网络营销的特点

(二）HYPERLINK\l”_网络营销与传统营销相比所具有的优势”网络营销与传统营销相比所具有的优势

第二部分网络营销环境分析(SWOT）

（一)市场环境分析

(二）企业形象分析

（三)产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

第三部分网络营销方案

（一）站点分析改版

(二）搜索引擎营销（SEM）

1。0关键词策略

1。1SEO

1。1.1指定关键词排名

1。1。2整站关键词排名

1。1.3站群关键词排名

1.2关键字广告/竞价排名PPC

1。3SEM新闻营销

1.4SEM图片营销

1。5SEM视频营销

1。6SEM问答营销

1.7SEM社区营销

1.8关键字相关搜索推荐

（三）网络广告投放

（四)口碑营销

（五）电子邮件营销

（六）活动营销

（七）事件营销

（八）短信营销

第四部分执行规划

第五部分监测机制

第六部分应急预案

第七部分团队构架

第八部分项目报价

第一部分前言

一、网络营销的特点

随着互联网络技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网像一种“万能胶”将政府、企业以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得容易.市场营销中最重要也最本质的是企业和个人之间进行信息传播和交换，如果没有信息交换，交易也就是无本之源，正因如此,互联网也使得网络营销具备了以下特性:

1.跨时空

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多时间和更大的空间进行营销，可２４小时随时随地地提供全球性营销服务。

2。多媒体

互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性.

3。交互式

互联网络可以展示商品型录，联结资料库提供有关商品信息的查询,可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等。它是产品设计、商品信息提供以及服务的最佳工具。

4。人性化

互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈与消费者建立长期良好的关系.

5。成长性

互联网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6.整合性

互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道.另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨询向消费者传达信息,避免不同传播不一致性产生的消极影响。

7。超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务，以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是企业营销的未来趋势。

8。高效性

电脑可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能适应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9.经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10.技术性

网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持,改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才,未来才能具备市场的竞争优势.

二、网络营销与传统营销相比所具有的优势

随着科学技术的迅猛发展，电脑已进入了千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令,互联网上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遨游，各地网吧的兴起无疑证明了上网正成为一种时尚。与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势：

1。有利于企业取得未来的竞争优势

中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习,使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后,他们成长为消费者时,早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说,抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看,网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。

2.使消费者的决策更具便利性和自主性

现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播,