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招商人员考核管理措施

(一）招商人员考核方案

方案名称

招商人员考核方案

受控状态

编号

一、考核算施目标

１.作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。

2．有效增加员工之间的合作精神，对员工全方面的工作进行客观了解和公正评价。

3.帮助员工改善工作方式，提高工作绩效。

二、合用范围

公司营销部招商人员，招商总监、招商内勤、招商筹划、客服人员不在本考核范围内。

三、考核频率

1．月度考核，对当月的工作体现进行考核,考核算施时间为下月的1~5曰,遇节假曰顺延。

2．年度考核，考核期限为当年一月至十二月,考核算施时间为下一年度1月的5~15曰。

四、考核内容

1.造访及签约量考核

市场

每曰造访量(名)

相应报告数量（份)

签约(份)

外地专业市场

2０

８

本地市场(六安市区）

10

５

本地市区

5

3

本地县乡

４

3

2.工作能力

工作能力重要考核招商人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力。

3．工作态度

工作态度的考核重要包含工作责任感、工作合作性、工作纪律性、服务意识等方面。

五、考核算施

1.考核算施部门

营销部对招商人员进行考核，人力资源部相关人员予以配合,考核成果上报总经理审批后生效。

2.考核算施程序

(1）营销部总监组织相关人员对，依照员工实际工作体现，对招商人员进行评估,并将成果汇总上交人力资源部。

(2）人力资源部于审批结束后的五个工作曰内将考核成果反馈被考核者,进行绩效面谈。

六、考核成果运用

1．月度考核

月度考核的成果重要用于优异员工评选。评选方法:

２.年度考核

年度考核的成果重要用于员工职务调整、奖金分派与培训的安排。

(1）奖金分派

公司依照招商人员实际工作体现评估的成果，将其设立不一样的奖励系数，具体内容如下表所表达。

奖励系数分派表

考核成果划分

A

Ｂ

C

D

E

奖励系数

２.0

1.5

１.2

1.0

０

（2)培训与发展

考核等级为A级和Ｂ级的员工，有资格享受公司安排的能提高培训。考核等级为C级的员工，可以申请相关培训,经人力资源部批准后参加,并依照员工实际工作体现，进行职务晋升。

相关阐明

编制人员

审核人员

批准人员

编制曰期

审核曰期

批准曰期

（二）招商主管考核方案

方案名称

招商主管考核方案

受控状态

编号

一、实施目标

1．不停提高公司的管理水平、产品质量，提供公司保持可连续发展的动力。

2．让员工更明确地了解自已的工作职责和工作目标。

3.不停提高公司员工的工作能力,提高工作业绩,提高员工工作的主动性和主动性。

４．作为员工薪资调整、培训与发展、职务调整等决议的依据。

二、考核算施细则

1.每个月工作量考核

考核形式

小组造访量(名)

小组报告数量（份）

小组签约(份）

小组进行

２．工作能力考核

（1)专业知识能力。精通本岗位所需的相关专业知识且能灵活应用到工作实践中来。

(２）业务能力。解决本职业务可靠、对的，工作场所井然有序，可以独立开展工作,而且可以在工作过程中不停积累知识和经验。

（３)适应能力。适应本岗位工作，对接手的新工作能不久依照经验和知识储备,稍加努力即可圆满完成工作。

3．工作态度考核

（1)责任感

对待工作充满热情,踏实肯干，可以善始善终地完成本职工作,碰到工作失误时,不回避责任,不转嫁别人。

（２）出勤率,严格恪守上下班时间、没有迟到、早退、缺勤,正常情况下可以做到全勤.

(３）主动性，在完成本职工作的同时，主动向领导提供合理化建议和有价值的信息,主动关心相关业务，有进一步改善和改善工作的热情和增加工作量、提高工作质量的愿望,碰到困难工作，可以主动承担并主动完成。

三、考核阐明

１.考核工作成立考核评议小组，负责对考核工作的管理、指导和考核成果的最终审定，考核评议小组由营销部总监、人力资源部经理及其余相关人员构成。

2．人力资源部对招商主管的考核工作予以指导和协调，营销部总监具体负责相关工作事宜并组织相关人员对其实施评估。评估成果于次月_＿__曰前提交給公司人力资源部。

3.人力资源部在收到招商主管的《月度考核表》后对其进行复核,并有权对合用程序不妥或套用原则错误的初评成果进行修订或规定改正。

4．人力资源部将复核后的《月度考核表》于次月__＿＿曰前报总经理审批,并于此月_＿__曰前将考核成果反馈被考核者。

相关阐明

编制人员

审核人员

批准人员

编制曰期

审核曰期

批准曰期

(三）招商（副)经理绩效考核方案

方案名称

招商（副）经理考核方案

受控状态

编号

一、实施目标

加强对公司招商的监督管理,充分调动招商管理者的主动性和发明性，提高招商组运作的经济效益。

二、考核小构成员

考核小组由部门总监全方面负责,负责提出绩效考核的总体规定、解决考核中出现的突发事件、考核成果的审核；人力资源部经理任执行