模块三跨境电商B2C项目运营国家职业教育电子商务专业99课.pptxVIP

项目二选品分析国家职业教育电子商务专业教学资源库模块三跨境电商B2C项目运营

任务四速卖通选品

任务领取速卖通店铺需要精心策划其选品策略，关键在于选择那些不仅满足市场需求，还能体现公司独特优势的商品。通过深入的市场分析、消费者行为研究和高效的供应链管理，公司能够挑选出具有潜力的热销产品。这样的策略不仅能推动销售增长，还能增强品牌影响力，吸引更多海外买家。具体任务要求：能运用平台工具，结合公司实际情况，完成选品。任务

运用平台工具，结合公司实际情况，完成选品一.选品前期准备与市场调研1.平台工具利用：生意参谋行业情报：首先，登录速卖通卖家后台，利用生意参谋的行业情报功能，选择相关类目进行深入分析。重点关注热销商品排行榜、市场增长率、消费者搜索热度等数据，以识别出具有市场潜力的商品类别。数据分析工具：结合速卖通提供的数据分析工具，如搜索词分析、竞争店铺分析等，挖掘消费者搜索趋势和竞争对手情况，为选品提供数据支持。0101任务实施

运用平台工具，结合公司实际情况，完成选品一.选品前期准备与市场调研2.公司实际情况评估：供应链评估：根据公司现有的供应链资源，筛选出成本优势明显、供应链稳定的商品类别。产品研发能力评估：分析公司在哪些领域具有技术优势或创新能力，优先选择可创新升级的商品，提升产品差异化竞争力。品牌影响力分析：确定品牌形象和市场定位，选择符合品牌调性的商品，以增强品牌辨识度。0101任务实施

运用平台工具，结合公司实际情况，完成选品一.消费者行为研究与需求分析1.用户画像构建：利用速卖通平台的用户画像功能，分析目标消费群体的年龄、性别、地域、消费习惯等特征，为选品提供精准的消费者画像。通过问卷调查、社交媒体监测等方式，进一步收集消费者对商品的偏好、需求和反馈。2.购物路径分析：借助平台提供的购物路径分析工具，追踪消费者的购物流程，了解他们在不同阶段的关注点和决策因素。根据分析结果，优化商品详情页、图片展示和营销文案，提升购买转化率。0102任务实施

运用平台工具，结合公司实际情况，完成选品一.选品策略实施与持续优化1.初步选品：综合市场调研、消费者行为研究和公司实际情况，初步筛选出若干潜在商品。对筛选出的商品进行成本核算、利润空间预测和风险评估，确保选品的可行性。2.精细化选品：针对不同国家站点进行精细化选品，考虑各国消费者的文化背景、消费习惯和法律法规差异。利用速卖通的飙升词和选品专家功能，寻找热门商品和潜在市场缺口。0103任务实施

运用平台工具，结合公司实际情况，完成选品一.选品策略实施与持续优化3.直通车选品验证：对于初步选定的商品，可以通过速卖通直通车进行小范围投放测试，评估其市场接受度和转化效果。根据测试结果，调整选品策略，剔除表现不佳的商品，加大投入于表现优异的商品。4.持续优化与调整：定期回顾商品销售数据和市场反馈，及时调整选品策略。关注行业动态和消费者需求变化，灵活调整商品组合和营销策略。0103任务实施

运用平台工具，结合公司实际情况，完成选品一.结论通过综合运用速卖通平台提供的市场分析工具、消费者行为研究工具和公司实际情况评估，结合选品三步法（市场调研、需求分析、策略实施）、飙升词和选品专家找需求、站内站外选品资源结合、直通车选品验证以及针对不同国家站点的精细化选品等方法，能够系统地完成速卖通的选品过程。这一过程不仅提高了选品的准确性和有效性，还确保了所选商品能够满足市场需求并保持竞争力。最终，通过持续优化和调整选品策略，能够在速卖通平台上实现稳定的业绩增长和品牌影响力的提升。0104任务实施

感谢观看国家职业教育电子商务专业教学资源库