（15页PPT）人防应急保障综合解决方案.pptxVIP

人防应急保障综合解决方案

目录CONTENTS问题的提出与目标取得的成效及评估体会及下一步打算1342解决的方法和做法

问题的提出与目标新增防空警报设备城乡补盲布点，设备无处挂载，客户自行协调成本高。问题一防空警报器日常维护工作量大，自有人员力量薄弱，外包业务成本高。问题二电力7*24小时无法保障。问题四重大活动“5.12”、“9.18”警报试鸣设备保障无人手。问题三舟山铁塔公司在日常走访人防办公室时，获取商机，客户主要有4大问题：

问题的提出与目标客户需要达到的4大目标与我公司相契合，可实现合作共赢足新增设备挂载，完成城乡补盲。人防目标“通信塔”变“社会塔”，一塔多用，共享经济，满足社会和经济效益。铁塔目标满足日常维护需求。人防目标维护队伍力量复用，队伍淬炼。铁塔目标满足大型项目保障。人防目标加强大型某省市政活动参与度，提升社会美誉度。铁塔目标满足7*24小时电力保障，设备无间断运行。人防目标发挥电力保障优势，多行业拓展，向资源要收入。铁塔目标

目录CONTENTS问题的提出与目标取得的成效及评估体会及下一步打算1342解决的方法和做法

解决的方法和做法6舟山公司找准客户诉求，发展空间租赁+代维的综合解决方案具有得天独厚优势，从4方面入手组建解决方案。站址资源优势公共资源获取优势经验优势电力保障舟山公司依托地理优势，前期发展大量站址服务和代维项目，有较好的先行先试的环境。舟山存量站址资源密度为1.41座/平方公里，某省市平均水平约65.7%。基站密集的分布，以及本身所处的制高点，能够为人防办提供良好的铁塔基础资源条件。代维力量不断锻炼，综合服务解决能力较为成熟，7*24小时电力保障优势。全市某省市区签订了超过1.7万根免费、排他的路灯杆使用协议，为铁塔资源添砖加瓦，满足客户站址不同需求。无处不在的站址资源和强大的综合服务能力让铁塔成为合作伙伴的不二选择

解决的方法和做法一点响应突出优势组建团队综合解决高度重视干在前头外寻助力积极走访一个突某省市推广一个县区突破，全市推广，案例复制维护保障带头站址服务延伸完善各项工作流程机制个性化制定综合解决方案作为重点项目全公司合力完成公司领导带头走访获取应急办、人防办支持人防项目工作“五步法”

解决的方法和做法为加某省市防空警报设施设备的维护管理工作，全面提高防空防灾综合预警报知能力，三县区的主要工作要求为2个方面：0102代维辖区内的防空警报器、中继端和中央控制器等设施设备提交舟山铁塔公司进行维护。站址新增中继器等设备站址服务空间租赁。市区内的防空警报器挂载点与代维日常通信基站维护线路基本重合，且均能覆盖到。能在巡检中复用的队伍，尽量通过线路最优配置进行匹配。线路复用根据客户点位需求，铁塔公司落实县区进行点位勘查，在满足覆盖区域内选择最优点位。现场查勘

解决的方法和做法9舟山分公司突破一个县区后，以点带面，迅速形成规模效某省市各县区复制经验，逐一攻破，形成商机，并从单一的空间租赁朝综合代维方向发展。2017年12月底2018年6月2018年8月岱山办事处率先与人防完成空间租赁1个站点，实现与人防的业务破冰，年化收入1.4万。普陀办事在此基础上完成与人防的综合代维业务拓展，年化收入3.6万。定海办事处迅速复制岱山、普陀模式，形成空间租赁+代维综合服务模式，年化收入4.15万上图为各办事处积极勘查人防点位和相关设备

解决的方法和做法定海办事处（合同期3年）1.站址服务：在定海南洞社区五雷寺附近新增1个设备的安装需求，设备由客户单位自行安装，我方提供设备安装的铁塔及机房空间资源，并提供稳定的电源。2.代维服务：定海区所辖20个防空警报器、1个中继端、1台中央控制器代维服务，一年两次。3.重大活动保障：重大活动（如“5.12”警报试鸣）前对防空警报设施设备进行一次全面巡检。普陀办事处（合同期1年）1.代维服务：普陀区域所辖所管辖的22台警报器和1台中继端、1台中央控制器等设施设备维护，一年两次。2.重大活动保障：重大活动（如“5.12”警报试鸣）前对防空警报设施设备进行一次全面巡检。岱山办事处（合同期3年）1.站址服务：岱山岱西站新增1个全项天线需求（无机房），设备由客户单位自行安装，我方提供设备安装的铁塔及机房空间资源，并提供稳定的电源。

目录CONTENTS问题的提出与目标取得的成效及评估体会及下一步打算1342解决的方法和做法

取得的成效及评估成效及评估对内社会经济岱山人防空间租赁年化收入1.4万，无其他成本支出。普陀人防代维项目年化收入3.6万，成本支出预估2.3万，毛利率为36%。定海人防空间租赁+代维项目年化收入4.15万，成本支出1.9万，毛利率为53%。经济效益与人防办、应急办等建立了良好的合作关系，解决了业主代维原来维护力量