跨境电商企业的商业模式分析——以瑞贝卡为例.pdfVIP

2024/11下 总第410期观察与评论

跨境电商企业的商业模式分析*

—以瑞贝卡为例

谢梦园

肇庆学院

摘 要：文章依据奥斯特瓦德提出的商业模式分析框架，从客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、核

心资源、关键业务、重要合作、成本结构和收入来源这些维度对瑞贝卡的商业模式进行了深入剖析，揭示了

瑞贝卡商业模式的优势与劣势，并据此提出了针对性强的改进策略，旨在帮助瑞贝卡进一步优化商业模式，

提升市场竞争力，实现更稳健和可持续的发展。

关键词：瑞贝卡；跨境电商；商业模式

：：

中图分类号F724     文献标识码A

0 引言基本逻辑和体系，其内涵不断丰富，涵盖了市场定位、

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商业模式作为现代企业运营的核心框架，一直是管客户关系、资源配置、盈利模式等维度。本文基于奥

理学、经济学及创新研究领域的热点议题。近年来，斯特瓦德提出的商业模式画布剖析瑞贝卡的商业模式，

商业模式创新成为推动企业成长和竞争优势构建的重探讨其如何在挑战与机遇并存的市场环境中，确保生产

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要动力。成功的商业模式创新不仅能够响应市场需经营的稳定性，以期为其他企业提供有价值的洞见。

求的变化，还能凭借技术、市场、组织等层面的创新1 瑞贝卡的商业模式分析

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创造出新的市场需求，实现价值的重构和增值。同1.1 客户细分

时，随着平台经济、共享经济等新业态涌现，商业模客户细分是商业战略中的关键环节，它帮助企业精

式的边界和形态也在不断演变，如订阅经济、按需服准定位并满足不同客户群体的需求。瑞贝卡根据客户的

务、共享经济等新型商业模式不断涌现，为企业提供地域分布、消费层次及偏好等特征进行客户细分，为其

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了新的增长路径。商业模式的选择和实施只有与企在全球市场的拓展奠定了坚实的基础。

业内外部资源、能力及市场环境相匹配，才能有效促进1.1.1 国际市场

企业绩效的提升和可持续发展。瑞贝卡的国际市场主要集中于欧美和非洲。在欧美

在全球经济不确定性加剧的2024年上半年，企业发展市场，瑞贝卡瞄准了中高端用户。瑞贝卡凭借精湛的工

面临严峻的挑战。然而，正是在这样的背景下，瑞贝卡凭艺、优雅的设计、个性化的消费体验以及卓越的品质，成

借灵活多变的商业模式，不仅成功抵御了外部环境冲击，功吸引了欧美中高端消费者的关注与喜爱。在非洲市场，

还取得了营业收入574亿元、净利润81311万元这样优异的瑞贝卡主要聚焦于大众群体，通过深入了解非洲消费者的

财务表现，成为业界关注的焦点，为众多企业提供了一个独特需求与消费习惯，提供贴合当地市场的产品与服务。

深入剖析其商业模式与经营策略的宝贵案例。1.1.2 国内市场

商业模式是关于企业如何创造、传递和捕获价值的在国内市场，瑞贝卡针对消费能力较高且注重实用

基金项目：本文系广东省哲学社会科学规划项目（项目编号GD24XGL070）；广东省普通高校青年创新人才类项目（项目编号

2024WQNCX008）；肇庆学院科研基金资助项目（项目编号QN202407）；肇庆学院质量工程及教学改革项目（项目编号zlgc2024030）资助成果。

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观察与评论2024/11下 总第410期

性产品的用户，推出了多款符合其需求的产品。这些消驻天猫、京东、唯品会、抖音等国内主流电商平台。这

费者不仅