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2025年自学考试市场营销学试卷及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法是（）

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.市场导向定价法

2.某企业生产的洗发水有清爽去屑、柔顺营养、乌黑亮泽等不同功能的品牌，该企业采取的品牌策略是（）

A.产品线扩展策略

B.品牌延伸策略

C.多品牌策略

D.新品牌策略

3.下列不属于市场宏观环境的是（）

A.人口环境

B.经济环境

C.顾客

D.技术环境

4.企业将其产品大批量地卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌归属决策是（）

A.制造商品牌

B.中间商品牌

C.混合品牌

D.其他品牌

5.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）

A.推动策略

B.拉引策略

C.媒体策略

D.营业推广策略

6.下列属于市场营销信息系统中内部报告系统的是（）

A.销售信息

B.营销调研系统

C.营销情报系统

D.营销决策支持系统

7.某企业的产品组合中共有冰箱、洗衣机、空调、彩电4条产品线，产品项目总数是20个，则该企业产品组合的平均长度为（）

A.4

B.5

C.20

D.24

8.企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）

A.生产者品牌

B.企业品牌

C.中间商品牌

D.自己的品牌

9.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（）

A.重心法

B.最大运量法

C.最小运距法

D.最小运费法

10.市场挑战者在行业中是属于（）的企业。

A.排名第一

B.排名第二、第三

C.实力最强

D.实力中等

11.某企业规定，消费者购买200元以上的商品，就能获得一次转动转盘的机会。转动转盘指针指向的区域不同，获得的奖励也不同。该企业采用的促销方式是（）

A.抽奖销售

B.附赠礼品

C.折扣销售

D.贸易推广

12.某企业推出的新产品正处于成长期，为了占有更多的市场份额，该企业应重点关注的消费群体是（）

A.早期采用者

B.早期大众

C.晚期大众

D.落后采用者

13.下列属于市场营销微观环境的是（）

A.人口

B.供应商

C.经济

D.技术

14.某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种定价方法是（）

A.成本加成定价法

B.随行就市定价法

C.目标利润定价法

D.认知价值定价法

15.某企业的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有4种型号，冷柜有2种型号，空调有5种型号，该企业产品组合的长度是（）

A.3

B.6

C.11

D.13

16.针对消费者追求名店、名牌和自身地位显示的心理，企业可采用的定价策略是（）

A.尾数定价

B.整数定价

C.习惯定价

D.声望定价

17.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

18.某企业通过市场细分后，只选择其中一个细分市场作为目标市场，这种目标市场覆盖模式属于（）

A.市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

19.某企业为了扩大市场份额，采取了一系列的促销活动，如打折、赠送礼品等。这种营销活动属于（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

20.某企业的产品处于市场生命周期的衰退期，该企业可采取的营销策略是（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.收缩策略

D.快速渗透策略

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

21.下列属于市场定位战略的有（）

A.产品差别化战略

B.服务差别化战略

C.人员差别化战略

D.形象差别化战略

E.价格差别化战略

22.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性

B.产品特性

C.竞争特性

D.企业特性

E.环境特性

23.企业在制定促销组合策略时应考虑的因素有（）

A.产品类型

B.推式与拉式策略

C.促销目标

D.产品生命周期阶段

E.经济前景

24.下列属于市场营销宏观环境的有（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

25.产品组合的维度包括（