原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第二单元战略选择
五、本部分内容可考知识点分析
（二）密集型战略（总体发展战略之一）
1.市场渗透战略
（1）定义
通过更强的而获得更大的市场占有率。市场渗透战略的基础就是增加现有产品
或服务的市场份额。
（2）增长方法：
（3）市场渗透战略适用条件
企业运用市场渗透政策的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。
经验曲线效应使企业很难向成熟市场渗透，在成熟市场中领先企业的成本结构会拥
有少量市场份额的竞争对手进入市场。
①当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时，企业要进入该市场可能
会比较容易。
②若一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场时也不允许
销售额下降
③其他企业由于离开市场
④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势
⑤当风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候
2.产品开发战略
（1）好处：
①有利于企业利用现有产品的声誉和商标，吸户新产品。
Unit2StrategicChoices
5.Analysisoftestableknowledgepointsinthispart
(2)Intensivestrategy(oneoftheoveralldevelopment
strategies)
1.MarketPenetrationStrategy
(1)Definition
Gaingreatermarketsharethroughstrongermarketingmethods.Thebasisofamarketpenetrationstrategyistoincrease
themarketshareofanexistingproductorservice.
(2)Growthmethod:
(3)Applicableconditionsformarketpenetrationstrategy
Theeasewithwhichacompanycanapplymarketpenetrationpoliciesdependsonthenatureofthemarketandthemarketpositionofitscompetitors.
Theexperiencecurveeffectmakesitdifficultforcompaniestopenetratematuremarkets.Inmaturemarkets,thecost
structureofleadingcompanieswillpreventcompetitorswithasmallmarketsharefromenteringthemarket.
1Whentheentiremarketisgrowing,ormaybegrowingduetocertainfactors,itmaybeeasierforcompaniestoentert
hemarket.
2Ifacompanydecidestolimititsintereststoexistingproductsormarketareas,itwillnotallowsatodeclineevenif
theoverallmarketdeclines.
3Othercompaniesleftthemark
文档评论（0）