经管营销步步为赢绝对成交高级班---赵奉凯课件.pptVIP

;成吉思汗行销学--;一、开发客户：

疯狂3个月幸福500年

每天开发50位准顾客

锁定35位建立良好关系！;开发客户5问：

我在卖什么

谁是我的顾客

为什么我的顾客会向我购买

我的未来顾客在哪里

我的顾客什么时候会买;开发顾客的常用方法

陌生电话约访、派单、陌生拜访、异业联盟参加会议、转介绍、派发名片（养成每天派发10张名片，拿到3位陌生名单的习惯。时刻带着名片）

;研讨：开发的方法;我是开发顾客的专家;如何开发大量顾客

;世界上最简单开发话术;二节、如何快速和顾客建立亲和力;4)倾听（点头、认同）

5)记住顾客的名字（不时的提起）

6)寻找共同点（同姓、同乡、相同喜好\服饰、习惯、爱好、饮食）;三节、成功沟通的步骤与方法;沟通的步骤：

望、问、闻、切、

;望：

外表

行为

情绪

;问：

学会发问开创完美销售之路

——问对问题赚大钱;根据性格分为;能力型的特征;这类型的名人有;应付方法;活跃型的特征;属于这类型的名人有：;应付方法;完善型的特征 ;属于这一类型的名人有;应付方法;活跃型的特点;友善型的特点;属于这一类型的名人有;应付方法;7、A：帮其立刻下决定法

B：期限法

C：拉锯法;