网店概述查兴强87课件.pptx

网店概述主讲查兴强

成本加成定价法是最基本的定价方法之一。它是以商品的成本为基础，加上一定比例的加成来确定价格。这里的成本包括采购成本、运输成本、仓储成本、运营成本（如平台费用、人员工资等）以及期望的利润。成本加成定价法商品定价方法含义

成本加成定价法计算步骤商品定价方法精确计算商品采购、运输、仓储、运营成本及期望利润，以确定总成本。如，一件衣服总成本为60元，包括采购成本50元及其他费用10元。计算商品总成本加成比例根据市场情况、商品特性和利润目标确定，如市场竞争小、商品独特性高，可提高加成比例。确定加成比例根据加成比例计算售价，如加成比例为50%，则售价为90元。得出商品售价

优点是计算简单，能保证一定的利润。缺点是没有充分考虑市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。如果加成比例不合理，在竞争激烈的市场中可能失去竞争力。成本加成定价法商品定价方法优缺点

这种定价方法主要依据竞争对手的价格来确定自己商品的价格。商家需要密切关注竞争对手的定价策略，并根据自身商品的优势和劣势进行调整。竞争导向定价法商品定价方法含义

1.随行就市定价如果市场竞争激烈且商品同质化严重，商家可以选择随行就市定价。即按照市场上同类商品的平均价格来定价。例如，在办公用品市场中，中性笔的价格相对稳定，新进入的商家可以参照市场上主流品牌中性笔的价格来给自己的产品定价。竞争导向定价法商品定价方法类型

2.竞争价格定价当商家对自己的商品有足够的信心，认为其在质量、性能或服务等方面优于竞争对手时，可以采取高于竞争对手的价格。比如，某品牌的无线耳机具有更好的降噪效果和续航能力，就可以比其他普通无线耳机定价高一些。反之，如果商品在某些方面稍逊一筹，则可以定一个较低的价格来吸引价格敏感型顾客。竞争导向定价法商品定价方法类型

优点是能快速适应市场竞争，保持竞争力。缺点是过于依赖竞争对手的价格，可能忽视自身成本和利润目标，而且如果竞争对手价格波动频繁，可能导致自身定价不稳定。竞争导向定价法商品定价方法优缺点

需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对价格的敏感程度来定价。它强调消费者的感知价值。需求导向定价法商品定价方法含义

需求导向定价法类型商品定价方法商家需要了解消费者对商品价值的认知。这可以通过市场调研、消费者反馈等方式来获取。例如，一款具有独特设计的家居装饰品，消费者认为它能为家居环境增添高雅氛围，其价值较高，商家就可以根据这种认知来定价。如果消费者认为该装饰品价值100元，商家可以在这个价值附近确定价格。认知价值定价根据不同的市场细分、销售时间、销售地点等因素制定不同的价格。比如，同一款服装，在一线城市的网店可以定价高一些，因为一线城市消费者的消费能力和对时尚的追求可能更高；在节假日等购物高峰期，可以适当提高价格，而在淡季则降低价格。需求差异定价

优点是能更好地满足消费者需求，实现利润最大化。缺点是对市场调研的要求较高，如果对消费者需求的判断不准确，可能导致定价失误。需求导向定价法商品定价方法优缺点

撇脂定价法一般用于新产品上市初期。商家设定较高的价格，以获取高额利润，主要针对那些愿意为新产品支付高价的早期采用者。撇脂定价法商品定价方法含义

适用于具有独特技术、创新性强、市场需求大但短期内竞争较小的商品。例如，新推出的高科技智能手表，在刚上市时，可以采用撇脂定价。因为早期购买者往往对价格不太敏感，更注重产品的新颖性和功能。撇脂定价法商品定价方法适用情况

优点是能快速收回研发和市场推广成本，获得高额利润。缺点是可能会限制市场规模的扩大，如果价格过高，可能会导致一些潜在消费者等待价格下降，后期可能需要大幅度降价来刺激销量。撇脂定价法商品定价方法优缺点

渗透定价法与撇脂定价法相反，在商品进入市场初期，设定较低的价格，以吸引大量顾客，迅速占领市场份额。渗透定价法商品定价方法含义

适用于市场需求弹性大、消费者对价格敏感且有规模经济效应的商品。比如，一些新的日用品品牌，通过低价渗透市场，让消费者尝试购买，随着销量的增加，降低单位成本。渗透定价法商品定价方法适用情况

优点是能快速打开市场，阻止竞争对手进入。缺点是可能需要较长时间才能盈利，如果后期提价，可能会引起消费者不满。渗透定价法商品定价方法优缺点

以上就是几种常见的网店商品定价方法，每种方法都有其优缺点和适用情况。在实际网店经营中，商家可以根据商品特点、市场情况和自身目标，综合运用这些定价方法，制定出最合适的价格策略，以实现店铺的良好发展。希望通过这次课，大家对网店商品定价方法有更深入的理解和更好的运用能力。商品定价方法