网店概述查兴强93课件.pptx

网店概述主讲查兴强

在网店经营中，商品定价是一项至关重要的决策。合适的价格不仅影响商品的销量和利润，还关系到店铺在市场中的竞争力和长期发展。本节课我们就来深入探讨一下网店商品定价的影响因素。商品定价商品定价影响因素概念

采购成本是商品定价的基础。它包括商品的进货价格、运输费用、仓储成本等。如果从供应商处采购商品的价格较高，那么在定价时就需要考虑这一成本因素。例如，一家网店经营进口化妆品，由于进口关税、国际运输等原因导致采购成本增加，其定价自然会比国产同类化妆品高一些。同时，运输距离远、仓储条件要求高的商品，成本也会相应上升，进而影响定价。成本因素商品定价影响因素采购成本

成本因素运营成本商品定价影响因素平台费用的考量电商平台收取的费用如店铺入驻费、交易手续费需分摊到商品价格中，影响定价。

高广告推广费用促使商家提高商品价格以保证利润。人力成本的考量店铺运营人员和客服人员薪酬构成人力成本，规模大的店铺需调整商品价格以覆盖成本。

高端定制商品网店需专业团队，人力成本在定价中占较大比例。

营销活动对于网店的成功至关重要，但这些活动都需要成本。例如，参加平台的促销活动可能需要支付额外的费用，或者开展自己的优惠券发放、满减活动等。这些营销成本都会影响商品的最终定价。成本因素商品定价影响因素营销成本

对于需求弹性大的商品，价格的微小变化会引起需求量的较大变化。例如，普通的日用品，消费者对价格比较敏感，价格稍高可能导致销量大幅下降，所以定价要相对谨慎。而对于需求弹性小的商品，如奢侈品或具有特殊功能的商品，消费者更注重品质和独特性，价格的变化对需求量的影响相对较小，定价可以有更大的空间。市场因素商品定价影响因素市场需求-需求弹性

在市场饱和度高的情况下，竞争激烈，商品定价往往较低。比如，在手机配件市场，当某个品类的手机壳已经有大量卖家时，为了吸引顾客，商家通常会降低价格。相反，对于新兴市场或市场需求旺盛但供应不足的商品，可以适当提高价格。市场因素商品定价影响因素市场需求-市场饱和度

市场因素竞争状况商品定价影响因素需关注竞争对手价格，若类似商品价格较低，可能需要调整自身价格或通过差异化维持较高价格。

办公用品市场中，通过增加附加功能来保持价格优势。竞争对手价格的影响竞争激烈的行业价格成为关键竞争因素，需通过合理定价策略吸引顾客。

竞争相对较小的领域价格灵活性更大。竞争激烈程度的影响

商品因素商品价值商品定价影响因素质量和性能高质量、高性能商品可定价较高，如高分辨率游戏显示器。

优秀性能带来更好的使用体验，支撑高定价。知名品牌商品具有更高价格，消费者愿意为品牌声誉、形象支付额外费用。

耐克运动鞋因品牌价值高而价格高于不知名品牌。品牌价值

商品因素商品生命周期商品定价影响因素市场扩大和竞争加剧，价格可能逐渐降低，成熟期价格相对稳定。成长期和成熟期定价策略02商品刚推出市场时，定价较高，以获取早期采用者利润，如新款高科技电子产品。导入期定价策略01商品进入衰退期后，为清理库存，价格通常会大幅下降。衰退期定价策略03

消费者心理因素商品定价影响因素价格感知消费者对价格的感知受到多种因素影响，如商品的包装、店铺的装修等。精美的包装和高端的店铺形象可能会让消费者觉得商品价值更高，从而接受较高的价格。例如，同样的茶叶，用精美的礼盒包装并在设计精美的网店销售，消费者可能愿意支付比普通包装更高的价格。价格带偏好消费者在购物时往往有自己偏好的价格带。网店需要了解目标客户群体的价格带偏好来进行定价。例如，针对大学生群体的日用品网店，价格要符合大学生的消费能力，定在中低端价格带比较合适。

网店商品定价是一个复杂的过程，受到成本、市场、商品本身和消费者心理等多种因素的影响。商家需要综合考虑这些因素，制定出合理的价格策略，以实现利润最大化和店铺的长期稳定发展。希望通过这次课，大家对网店商品定价的影响因素有更清晰的认识，在实际经营中能够运用这些知识制定出合适的价格。商品定价影响因素