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2025市场经理/总监校招题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.需求差异B.地理位置C.人口数量D.产品种类

2.以下哪种属于促销策略（）

A.产品研发B.广告宣传C.成本控制D.员工培训

3.市场定位的关键是（）

A.价格优势B.产品质量C.塑造特色D.扩大规模

4.品牌形象的核心是（）

A.品牌名称B.品牌文化C.品牌标志D.品牌包装

5.市场调研的首要步骤是（）

A.收集资料B.确定问题C.分析数据D.撰写报告

6.目标市场选择的基础是（）

A.市场细分B.市场预测C.市场竞争D.市场份额

7.以下不属于营销渠道的是（）

A.批发商B.零售商C.供应商D.消费者

8.市场增长率高、相对市场占有率低的业务是（）

A.明星业务B.问题业务C.现金牛业务D.瘦狗业务

9.影响消费者购买行为最直接的因素是（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

10.市场竞争的本质是（）

A.价格竞争B.产品竞争C.人才竞争D.争夺顾客

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场调研的方法有（）

A.问卷调查法B.观察法C.实验法D.访谈法

2.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

3.常见的定价方法有（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价

4.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

5.市场定位的策略有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位

6.影响企业营销活动的宏观环境因素有（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境

7.品牌的作用有（）

A.识别商品B.促进销售C.树立形象D.保护消费者权益

8.营销渠道的功能有（）

A.调研B.促销C.接洽D.融资

9.消费者购买决策过程包括（）

A.确认需求B.收集信息C.评估选择D.购买决策

10.市场竞争的类型有（）

A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断D.完全垄断

判断题（每题2分，共10题）

1.市场细分是目标市场选择和市场定位的基础。（）

2.促销的目的就是为了提高产品价格。（）

3.品牌就是商标。（）

4.市场调研只需要收集一手资料。（）

5.产品的生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。（）

6.定价越高，企业利润就越高。（）

7.营销渠道越长越好。（）

8.消费者购买行为只受个人因素影响。（）

9.市场定位一旦确定就不能改变。（）

10.市场竞争只会带来负面影响。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

答：利于企业发现市场机会，制定针对性营销策略；集中资源，提高效益；更好满足不同消费者需求，增强竞争力。

2.简述产品定价的步骤。

答：明确定价目标，测定需求，估算成本，分析竞争状况，选择定价方法，确定最终价格。

3.简述促销的作用。

答：传递产品信息，增加产品知名度；刺激购买欲望，提高销量；突出产品特色，树立品牌形象；稳定销售，巩固市场地位。

4.简述营销渠道的选择策略。

答：考虑产品特性、市场因素、企业自身条件等。长渠道适合大众产品，短渠道适合易腐产品；宽渠道扩大市场，窄渠道精准营销。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论市场经理如何应对市场竞争。

答：市场经理要深入调研对手，分析优劣势。制定差异化策略，如产品创新、服务优化。加强品牌建设，提升知名度和美誉度。灵活调整价格、促销等策略，保持竞争力。

2.讨论品牌建设对企业的重要性。

答：品牌可提高辨识度，吸引消费者。有助于树立良好形象，增强信任。能形成品牌忠诚，稳定客户群。还可提升附加值，增加利润，利于企业长期发展。

3.讨论如何提高市场调研的有效性。

答：明确调研目的和问题，选合适方法。保证样本有代表性，提高问卷质量。科学分析数据，及时反馈结果。结合内外部信息，确保调研实用。

4.讨论营销渠道冲突的解决方法。

答：建立沟通机制，加强成员交流。明确各方权利义务，合理分配利益。制定统一标准，规范渠道行为。必要时