招投标方案作业流程图绘制版.docxVIP

政

政策制度系统

薪酬体系

福利体系

职员持股

公平激励

信任激励

互惠激励

认同激励

采购员激励系统

基于经济偏好激励系统

基于社会偏好激励系统

组织文化系统

+

图2-8采购人员激励系统图

0

0

价格P

P

C

C

C

P

Q

STC

STC

STC

数量Q

D

D

图2-14招标机理图

生产

生产成本

消费者认同价值

价格

市场原因

战略原因

图2-15采购人定价决议影响原因

折扣

折扣

即时折扣：在制订时间内折扣，比如当场付清优惠

折扣数量：采购达成一定数量以后折扣，比如更廉价批发价

地位折扣：反应在交易地位中折扣，比如VIP、优先购置权等内容

特殊折扣：特殊时期折扣，比如过季产品、促销性产品等

图2-17采购中折扣类型图

采购

采购部门

职能部门

下级单位

下级单位

下级单位

上级部门

职能

职能部门

职能部门

部门A采购

部门B采购

部门C采购

总部

总部采购

总部

采购总部

职能部门

子部门A

子部门B

子部门C

采购

部门

部门

采购

部门

部门

采购

部门

部门

市场

市场形态

完全竞争

垄断竞争

寡头垄断

完全垄断

买方垄断

完全竞争

完全竞争

大量买方

产品同质性

资本高度流动性

信息完全性

寡头垄断

寡头垄断

供给商数目较少

产品可能存在差异可能没有

资本流动性低

主体之间相互依存性高

完全

完全垄断

一家供给商

供给商决定价格

不存在替换品

资本进入很困难

买方

买方市场

供给丰富

供给商之间竞争猛烈

采购方诉求成为供给商生产重心

产品价格呈下降趋势

采购方取得满意售前售后服务

导入期

成长久

成熟期

衰退期

销售量

低

快速增大

继续增加

又降低趋势

下降

利润

微小或负

大

高峰

逐步下降

低或负

购置者

爱好新奇者

较多

大众

大众

后伴随

竞争

甚微

兴起

增加

甚多

降低

生产部

生产部

销售部

采购部

研发部

决议层

改善生产工艺，提升劳动生产率

小批生产

灵敏制造

柔性制造

生产部

评选最优供给商小批采购原材料、零部件

高效率小批发货：广告宣传；完善分销渠道；制订最好销售策略及订货计划；设置安全追踪系统

生产部

生产部

销售部

采购部

研发部

决议层

研制出新产品，部分职员熟悉工艺

提升生产效率，生产外包，加班生产

评选供给商双赢前提下降低成本

估测市场容量及近期销售量，增大市场份额，优化运输方案及营销渠道，合适选择第三方物流

生产部

生产部

销售部

采购部

研发部

决议层

尽可能延长老产品生命周期，改善新产品生产工艺

JIT延期，制造消费点制造

老产品原材料正确采购，新产品原材料小批量采购

调整分销渠道，简历配送中心和网络式销售渠道，第三方物流，采取OR、BCR，加大促销力度，成熟期后半段新产品投放市场

生产部

生产部

销售部

采购部

研发部

决议层

开发新产品，改善生产工艺

确定减产量及停产时间，稳步增加新产品产量

降低老产品原材料供给量，确定新产品最好采购量

市场分析和调查，延长产品生命周期，确定老产品减产量和新产品产量，加大新产品促销攻势

招标采购

招标采购总成本

交易成本

确定协议费用

推行协议费用

协议价格

估计利润

销售成本

总生产成本

序号

招标阶段

关键工作

质量控制和关键方法

质量控制目标

1

开启阶段

委托代理协议谈判和签署、招标前期准备

需求分析和风险分析、签署委托代理协议、分配项目经理

确保要进行招标活动是正确和能够完成

2

计划阶段

计划和设计招标活动、组建项目团体、制订定标celve

编制招标采购计划、选择适宜标准化文本、召开项目开启会议

确保招标活动方向正确

3

实施阶段

编制招标文件，公布招标公告、确定评标细则、抽取评标教授、组织开评标、撰写评标汇报、推荐中标候选人、确定中标人、签署中标协议

进度控制和阶段检验、关键文件审查制度、工作统计制度、立即纠正和补救、指导和监督招标工作

确保招标活动能够全部完成而且正确

4

收尾阶段

检验、验收招标活动、协议实施和跟踪等

招标代理机构和评标教授评价、满意度调查表、招标工作总结、资料整理归档

确保用户满意和确保此次招标活动对以后招标工作质量有帮助