咖啡网络营销策划书.docVIP

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专业：广告设计

班级：

学号：

姓名：

一、市场分析

1市场环境分析

随着经济的不断发展,在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高,生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻.无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联系在一起,成为了时尚与潮流的代名词.咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。

“中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。随着中国改革开放以后,西方文化和迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐,无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时,汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成……

2目标消费群分析

a。主要目标群体：有固定工作和收入来源,有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。

b。咖啡爱好者以及茶的爱好者

c。为了商务交流需要的商务人士

d。家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族

e。情侣及学生群体

3A

S：优势分析

1.环境优雅、功能配置设施完善.

2。地理位置优越.

3.市场广阔.

4。满足不同顾客的需求,既是优雅的咖啡厅,又是多功能的娱乐场所.

W：劣势分析

1.知名度不高,品牌不明显。

2.广告宣传不到位，具体位置隐匿。

3.网络信息内容较少。

O:机遇分析

1.价格优势。交通便利,地理位置优越。

2.环境舒适优雅。

3。人流量大,市场广泛。

T:威胁分析

1.餐饮机构多，竞争强

2.其他咖啡店地理位置优越，消费群体以中等收入人群为主。

二、营销策略

（一)营销目标

1.短期内建立一个全新的网站并加以使用

2.提高企业知名度,进军省内同行业前几名。

3。提升企业形象。

以网络为重点辅以其他媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定定位，突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。

（二）营销策略

1渠道和促销策略

1、网站间交换连接:

（1)将网站提交到主要的检索目录

（2）将网站登录到行业站点和专业目录中

有一些检索目录定位于某个行业中，如餐饮。

(3）请求互换链接

寻找一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。

2、建立邮件列表，运用邮件推广:

节假日时向会员群发邮件“XXXX节日快乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家欢乐，欢迎有空来A+放松一下。”

A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断研究新品种,终于不负众望，欢迎大家前来品尝，为我们提供更多的意见和建议，谢谢

3、通过网上论坛、贴吧进行宣传：搜索进入A+所在周围的高校贴吧进行留贴宣传“A+又出新品种了，欢迎各位前来品尝”

4、借助传统媒体进行适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣传

5、与美团网、拉手网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息咨询不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件,几位消费者提供优惠，也变相起到宣传作用。我们可以利用这个机会，将A+咖啡与一些团购网站合作，从而达到更好的宣传效果。

除了做好上面渠道策略准备以外，还要做好促销策略准备:定期发放一些代金券；节假日做一些折扣优惠,例如“购买多少可以优惠多少等”；实行会员制；对已是会员的特殊纪念日实行一些优惠。

2产品和价格策略

首先要进行市场调查，要了解客户能接受的价格范围，看看同行业产品的价格范围,调查一下消费者都喜欢什么口味，从而决定出更有力的，更能引吸消费者的价格.可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人,看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆.”

非常感谢您填写我们的问卷！

A您的基本情况

1。您的性别＊

男女

2。您的年龄＊

20以下20—3030—4040以上

3.行业＊

金融计算机、网络市场、公关媒体、影视

咨询、法律快速消费品餐饮、旅游贸易、进出口

房地产、建筑电子、通信美术、设计、创意

生物、医疗、制药教育(包括学生)其他

4.您对咖啡知识的了解程度是怎样的？*

不了解所知甚少知道一些很熟悉骨灰级

5。请问您经常喝咖啡来提神或者休闲放松吗？*

偶尔从不经常

B您在咖