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2025年谈判模拟试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

试卷内容

第一部分：案例分析

你是一家科技公司的项目经理，正在与另一家公司谈判，希望购买他们开发的一套先进的AI分析软件，用于改进你们的产品。对方公司由一位经验丰富的销售总监负责谈判。你们公司在这次谈判中希望以较低的价格获得软件的使用权，并且希望获得良好的技术支持和后续升级服务。对方则希望获得较高的合同金额，并尽可能限制后续的升级费用。谈判前，你们公司已经确定了购买该软件的必要性，并且有了初步的预算。对方公司也明确表示对该软件有较高的市场推广意愿。

请分析此谈判情境，识别出关键的利益相关者