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母婴服务创业计划书

服务介绍

我企业关键为准备拥有和已经拥有0-3岁宝宝家庭提供个性化母婴保健、心理和教育服务。

我们关爱宝宝、关爱母亲、愈加关爱整个家庭！

我们关爱宝宝、关爱母亲、愈加关爱整个家庭！

1.技术后盾

（略）

2.服务方案

我企业术团体自主研发了“幸福家庭成长方案”，关键包含“轻松父母体验之旅”和“愉快宝宝成长快车”两大子项目

3．服务内容

幸福家庭成长方案关键服务内容是含有独创性“4P课程”。

AP（AdaptiveProcess）适应课程

LP（LearnthroughPractice）实践学习课程

RP(RecoverinPleasant)愉快恢复课程

CP(ChildrenandParents)亲子课程

4.服务特色

依据每个家庭不一样特点，分别为准备怀孕、已经怀孕和拥有0-2岁宝宝家庭制订“个性化服务方案”，到用户家中为宝宝、父亲母亲和家庭提供“专业化、系统化、人性化、个性化”母婴保健、心理和教育服务。

1.专业化—（略）

2.系统化—（略）

3.人性化—（略）

4.个性化—（略）

市场分析及估计

一、市场概况

1.市场容量

伴随经济发展，大家生活质量在提升，需求结构也不停发生改变，大家在文化、保健、休闲娱乐等非物质消费方面支出占家庭总体消费比重逐步增加。据统计局统计，，驻马店地域人口总数约为万，新生儿人数为人，新婚对数达成了对。而我企业经过对新生儿家庭和新婚家庭调查发觉，有%家庭已接收过和有意愿接收相关母婴保健教育服务，其中，每家每十二个月愿意在婴幼儿保健教育方面花费3000-5000元占到了%。由此可见，美佳贝面正确市场需求总量是很巨大。

2.趋势分析

（1）高收入群体不停壮大

（略）

（2）母婴工程——家庭生活重心转移

（略）

（3）“4+2+1”家庭结构模式普遍化

（略）

（4）相关政策扶持——“十一五”计划提出大力发展服务业

（略）

需求分析

因为独生儿女父母增加，和年轻夫妇生育观念转变，母婴市场需求特点展现出几大特点：

1.需求特点

（1）现在新生儿父母多为独生儿女，她们需要更专业更全方面母婴服务

（2）年轻父母追求生育宝宝经历完美性

（3）母婴消费内容不停扩展

（4）对服务质量要求不停上升

（5）母婴家庭愿意在母婴保健教育方面支出更多费用（图2-3）

（6）母婴家庭对价格弹性小

2.市场机会（河南）

（1）缺乏对0-2岁宝宝教育和心理教导

（2）缺乏针对父亲教育和心理教导

（3）缺乏针对不一样母亲和宝宝个性化服务

（4）缺乏独具特色专业化服务

三、竞争对手分析（略）

1.关键竞争对手：

2.和竞争对手比较分析：

（1）和对比

（2）和对比

潜在竞争对手

我们在面对没有大型综合医院作为依靠；缺乏著名度等劣势同时，也含有服务内容个性化，服务对象多元化，服务形式多样化，技术和教授资源丰富等众多优势。

营销计划

经过对市场调查和分析，我们发觉，现在-1至1岁婴幼儿保健服务在整个行业处于比较微弱步骤，而这一阶段正是我企业强项和优势所在，早期艺术特色胎教、0-1岁亲子游戏等等，在中国全部处于领先地位。所以，企业将以此为突破口，把“孕姐”成功推向市场。我们制订了分阶段发展营销目标：

营销目标

短期目标：进入并稳定平舆市场

长久目标：进入并深入驻马店九县一市

营销策略

价格策略

早期，我们将采取高价策略。

中期，我们将采取稳定定价策略。

后期，我们会依据实际情况合适降价。

广告策略

网络广告

杂志广告

报纸广告

路牌广告

楼宇广告

内部杂志

口碑效应

强力打造其著名度、美誉度，让我们服务理念深入人心。

营业推广

追求灵活多变推广形式，我们关键采取专题活动方法，为孕产各阶段对象提供个性、温馨、科学服务。

（1）全家总动员

（2）愉快母亲心动体验

（3）影音统计

（4）幸福母亲秀

（5）礼品赠予

协作营销

（1）和大学教育科学学院合作：确保企业服务特色化、专业化

（2）特约商户（母婴用具企业）：共享营销网络

（3）和医院、妇幼保健所合作：请其推荐该企业

（4）和传媒合作：进行宣传报道

企业管理

1、企业介绍

名称：“4P家庭式”母婴保健教育服务

经营地点：

企业性质：有限责任企业

注册资本：

2、企业宗旨

企业宗旨：

致力于为县域母婴家庭提供专业、系统心理、保健和教育服务，开创母婴保健个性化“4P”新时代。

3、组织结构

（1）组织结构图

（我们以市场为重、用户为大，依据市场和用户需求来调整组织。）

本企业组织机构特征（结构图见图4-1）：

1.1重视用户需求

1.2重视市场信息

1.3重视企业文化

总经理

总经理

营养膳食