X房地产产品说明会执行专项方案.docVIP

XXX·XXX峰顶产品说明会实施方案

一、活动目标

1、开盘前集中用户公关，拉动用户购房信心；

2、经过产品说明会，提升用户对产品价格心理预期；

3、经过产品说明会，让意向用户更深入了解“峰顶”组团优势和卖点，并稳定意向用户忠诚度，避免用户流失；

4、增加认筹量，为开盘热销做准备；

二、活动时间和地点

活动时间：9月17日早晨9:30-11:40(中秋节放假最终1天)

活动地点：国际会展中心一楼

三、提议邀约领导和贵宾

1、峰顶组团已认筹用户150-180组（估计数量）；

2、项目建筑计划设计单位责任人（需提前预约时间）；

3、项目景观计划设计单位责任人（需提前预约时间）；

4、网站、广播、电视台等相关媒体责任人；

5、项目商业街已进驻商家老板、责任人（包含不仅限于阳光雨露、盛福乐酒店、M元素酒吧、家合兴超市）；

6、河南财经学院研究院常务副院长、房地产经济研究所所长李晓峰；

费用估计5000-10000元之间。

7、XXXXXX相关领导（赵总、何总、物业企业老总）

以上邀约，尽可能参与邀请函形式，增加活动仪式感。

四、活动策略和手段

1、活动主导精神

登峰，造极

XXX“峰顶组团”产品说明会暨用户联谊会

以新鲜演出传达峰顶组团品质精髓，加上音画结合演示文稿，配以深入浅出文字，各位主创大师讲解，直观有效展示峰顶组团各个方面价值和打造小说。让用户对产品产生极大喜爱，引发共鸣。

2、关键讲解内容

①、峰顶组团计划设计优势，尤其是一梯一户布局初衷，蕴含小说；

②、项目景观打造关键理念、节点、小品；

③、目前楼市现实状况、购置房产必需性；

④、为打造项目所付出努力、商业街配套营建、追求极致小说；

⑤、XXX品牌实力、企业文化；

3、用户吸引策略

为确保当日用户到场率，可设置抽奖步骤及赠予礼品，吸引用户参与；

①制作邀请函，邀请用户到销售部领取，并凭借邀请函参与产品说明会，彰显活动正式性；

②通常当日当场用户均赠予礼品1份，离场时凭借邀请函领取，无邀请函用户须在置业顾问率领下领取；奖品提议：车内皮纸抽或车载空气净化器

③通常当日到场用户均可参与抽奖，抽中用户凭借个人身份证，当日下午到销售部领取；

奖项设置：（待定）

一等奖一名：10000元购房券；

二等奖两名：苹果ipadmini4

三等奖三名：电饼铛或小电器

④凡到场用户均提供冷饮、点心等糕点品尝；

五、活动内容组成

1、三维动画宣传短片放映

在说明会开始之前，连续播放项目标宣传短片，进行价值逐步渗透；

2、开场：激光舞开场

以充满现代科技感激光舞开场，一开始就让观众感到无比震撼。

3、沙画、萨克斯独奏等节目演出

单纯说教，轻易引发到场用户反感，提议穿插沙画、舞蹈这么文艺节目，起到中和、调解气氛作用；

沙画专题：有一个幸福叫我住XXX

经过多个场景，比如打高尔夫，上学、幸福一家等，来表现居住在XXX未来生活场景。

双人杂技《梦蝶》

萨克斯独奏《回家》

4、现场气氛营造

①美女迎宾，高规格签到

②时光隧道，让用户感受梦幻高端

在会展中心入口处，采取高科技手段，让用户感受进入时光隧道，如同进入梦幻世界；

③地面互动投影，步移景移

地面互动投影，能够模拟XXXXXX场景，而且XXX·XXX案名跟随来客移动，步入会场；

5、主持人

选择电视台或广播电台著名主持人；

六、当日活动步骤

08：00

1．各工作人员到位：主持人、4名礼仪、冷餐水果等，各参与相关工作人员等。

2．通道各转弯处导示设置到位及礼仪人员做好接待、引导准备。

8:30-9：29活动现场开始接待贵宾，礼仪配合置业顾问引导，贵宾凭邀请函填写抽奖券，并将抽奖券副券投入抽奖箱。

（厅外安排2名礼仪迎宾）

（销售人员引导贵宾落座从第二排开始落座）

活动厅液晶屏幕连续播放项目宣传片；

9:30-9：35《激光舞》演出震撼开场，声光电影视觉盛宴；

9：36—9：40主持人上台，介绍活动嘉宾和活动相关事宜，引出赵总；

9：41—9：45赵总登台讲话，对贵宾表示致谢，并祝福大家度过愉快早晨。

9：46—9：55双人杂技《梦蝶》节目演出

9：56—10：00主持人上台点出节目标出色，链接到项目峰顶新品中，并请建筑计划设计单位上台介绍；

10：01—10：10建筑计划设计单位配合PPT，讲解计划理念和关键关键点，一梯一户高端属性，和峰顶组团升级之处；

10：11—10：15主持人邀请嘉宾登台，进行三等奖抽取，并进行合适互动；

10：16—10：25沙画演出，关键表现XXXXXX幸福生活场景；可借助陆湾水库延伸及高尔夫坡地等内容，展现住在XXX幸福生活，最终以有一个幸福叫做我住XXX结尾；

10：26—10：29主持人上台强调景观优势所带来幸福感，并引出景观设计企业；

10：30—10：40景观企业责