品牌营销学举例及意义知识交流.pdfVIP

随着加入WTO，中国企业必将日益融入到世界经济一体化所产

生的国际市场竞争之中。目前，国际市场上企业之间的竞争已经从产

品竞争、资本竞争演变为品牌竞争，品牌成了赢取竞争的法宝。同时，

随着收入水平的提高，我国国民品牌消费的意识和趋势也越来越明

显。因此，企业要掌握自己未来的命运，获得持续生存发展的能力，

就必须以品牌为中心展开营销活动，这已成为品牌经济时代企业的经

营法则。可见，品牌营销学是一门伴随着市场经济发展而出现的、以

品牌为研究的现代市场营销学。

品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知

过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销

理念

一品牌定位

王老吉针对的主流饮料品类是什么呢？是汽水！它们被称为清凉饮

料，然而只是暂时性的口感清凉，是假清凉。相反，凉茶可以预防体

内上火，因而形成了与汽水对立的品类。把王老吉从“清热解毒袪暑

湿”的药饮产品重新定位为“预防上火的饮料”，还可消除中国人心目

中“是药三分毒”这样的顾虑，进一步拓展消费群和消费量。

意义

1.品牌定位有助于消费者记住品牌所传达的信息，并且是整合营销

的基础。

二品牌推广

“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料

成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这

句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。

意义

1、品牌推广能促进、强化品牌认知。。2、品牌推广有利于满足消费

者的心理需求。3、品牌推广不以产品为中心，以顾客为中心，以寻

找、吸引、挽留目标消费者并建立牢固的排他性合作关系，这种建立

能获得长期收益。

三品牌维护

近年来，随着我国企业国际竞争力的增强，我国商标被国外公司抢注

事件也层出不穷。如大宝在美国、英国荷兰、比利时等国家抢注，全

聚德在韩国被抢注红星被英国抢注，大白兔被日本、美国抢注，同仁

堂被日本抢注，还有许许多多的品牌如；红塔山。安踏。海尔、长虹、

格力等品牌都被抢注。鉴于上述问题的产生，总结一下几点。

1、进一步增强企业和全社会的商标意识2、指导企业正确的选择

境外保护自己的商标的途径。3、指导企业提高商标意识，引导和

帮助企业争创驰名商标。4.指导企业做好商标的境外注册工作，使

自己的产品进出口拥有自主品牌。5.指导企业树立长远观点，实现

从定牌加工到拥有自主品牌的转弯，全力打造品牌竞争优势。6.

指导企业运用知识产权的综合保护机制全面保护自主知识产权。

7.大力培育知识产权中介组织，建立健全的知识产权行业协会发挥

他们的作用为知识产权奠定基础。8.指导企业运用法律武器维护自

己的合法权益。9.指导企业遇到问题主动寻求相关政府和部门和行

业的主持。

五品牌创新

创新是品牌活力的源泉。海尔品牌之所以能够成为中国乃至世界

的强势品牌，根本原因在于海尔从一直坚持自主创牌战略，而不是贴

牌生产。

意义

1、品牌是企业开拓市场、占领市场的最强有力的武器之一。2、

品牌竞争很大程度上客服看商品在质量和价格竞争存在的

对消费信息不对称的弊端。3.品牌还是衡量一个国家综合国

力的重要指标之一。

六品牌增值

温州称号“中国鞋都”是全国最大的皮鞋生产基地。34岁的王

金祥投入1180万元的小钱，采用贴牌加工方式买断中国鞋业第一品

牌“双星”6年的经营权，4个月里就卖出皮鞋数万双毛利收入300

多万元。

意义

品牌的附加值对于厂商而言，所有支持某一特定品牌的市场动力及其

相互作用构成消费者对品牌附加值的认知，一些品牌之所以能够维持

超出其商品形态的那些价值，就是因为消费者能够感到与这些品牌相

关的增值。对于消费者积极参与购买的品牌，其增值超出了品牌本身

基本的满足功能性需求的使用目的。

七品牌延伸

苹果品牌的核心竞争力是创新。美丽的设计、及提供温暖与热情给那

些对科技有恐惧感，却生活在想存活就必须懂计算机的人，苹果是创

新品牌的代表，过去苹果是计算机硬件制造商，但是苹果超越计算机

领域，并持续创新成为数字制造商—MP3、屏幕触控手机、无线中继

站、媒体储存及流行设计、在线储存与下载服务都是他现在的业务内

容。

从计算机进入手机（iphone）这一段品牌转移，或许苹果没有做

得很成功，但它从音乐播放市场（ipod），建立随身携带与音乐新德