销售部管理制度-文档.docVIP

****＊*省**＊＊*＊*股份**＊＊＊＊＊公司文件

＊**＊(2015)00５号签发人:

关于印发《销售部管理制度》的通知

各销售部成员：

为了响应公司关于加强销售部管理,提高销售业绩的指示精神,特制定了《销售部管理制度》.望各位销售部成员认真执行,共同努力让*＊更上一层楼.

****＊公司

2０15年6月30日

主题词:管理制度销售部通知

有限公司7月3日印发

（共印1０份)

销售部管理制度

业务是公司的先驱力量,大力开展业务工作，是保障公司利益的前提．公司本着“以人为本，多劳多得的原则，使每位业务人员借助公司这一有利平台,尽情发挥自己之所长，为公司为自己谋得更大的利益.现为了更好的开展业务工作,特制订《销售部管理制度》，以期各位业务人员遵守。

一、业务人员遵守公司统一作息时间.

二、业务人员上岗后都要参加公司系统的培训,使其熟知公司的经营理念,同时对公司的业务能够做出准确的市场定位,以此为基础更好的开展业务工作。

三、业务人员出外拜访客户是代表公司形象,自身的衣着打扮必须做到着装整洁、举止大方、谈吐富有逻辑,给客户留下良好的印象。

四、业务人员每天都应以饱满的精神状态和积极向上的心态开展工作,不可把生活中的情绪带到工作中阻碍自己和影响他人,同时,工作期间内业务人员手机必须开机.

五、业务人员在开展工作之前，必须明确公司业务的具体项目，通过对市场的分析,将其进行有效的结合,才能做到有的放矢,切不可盲目的开展工作。

六、业务人员在工作时,应做到有年计划、月计划、周计划、日计划,只有先计划在实施，才能有效的开展工作,借此提高工作效率。

七、客户意向表是考核业务人员工作的重要途径，每个工作日下班前业务人员应填写客户意向表,将一天的工作情况如实的详细填写，周报和月报时上报至部门经理或办公室备案。

八、业务人员需要每天联系客户,介绍公司产品，并且把有意向的客户登记在客户意向表，每周登记的意向表不少于／三个客户/。有意向的客户需要按照重要与否适时地联系.

九、业务人员的意向表客户,可以填在绩效考核表上，绩效考核表需要按时上交。

十、公司业务人员,因个人业务量不一样,业务人员的收入也不一样，应该端正心态,打消嫉妒恨的心理。自己努力提高业务量,提高自己的收入.

十一、在公司提供客户资料的基础上,业务人员应积极搜集整理客户资料，并将意向客户填写在客户意向表并及时上报部门经理,使公司在最短时间内拿出一套可行方案,以大力配合业务人员开展工作。

十二、作为一名称职的业务人员应深知,业务技巧在洽谈客户时的重要性，在日常开展业务工作时,应总结归纳一套适合自身的业务技巧。

十二、维护客户关系是业务工作中必不可少的一部分,业务人员在开展工作时应以各种恰当的方式维护好与客户的关系，以增加与客户的感情。

十三、由于业务人员处于市场一线，对于市场有很深刻的见解，所以在月结总结会议上，业务人员应主动反映当前市场情况．

十四、公司业务人员在工作期间不可在外兼职，

十五、业务人员在同公司之外的人谈