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顶级销售员攻心销售术
主讲：
：1天
攻心销售是一门，用最动人的语言敲开客户的心门
攻心销售是一门科学，用最合理的逻辑消除客户的疑虑
攻心销售是一门技巧，用最恰当的方式实现销售的目标
课程大纲：
第一章：懂攻心术销售如做电梯，不懂攻心术销售如爬楼梯
一、销售就是心与心的较量
二、不懂心理学一定做不好销售
三、话不在多，攻心最重要
四、销售商品前，要先推销自己
五、人性，你到底了解多少
六、攻心说服术并非是不光彩的术
第二章：要攻心先知心，客户惯常消费心理快速扫描
一、每个客户都想享有待遇
二、客户都有怕上当受骗的心理
三、客户都有占便宜的心理
四、掌握客户的逆反心理
五、男女心理有别，区别对待是上策
六、利用顾客的冲动心理，使你的财源滚滚而来
七、不同人群消费心理的分析
Topsapeople’s
mind-blowingsa
techniques
Speaker:Ling
Bing
Course
duration:1
day
Attractivesaisanart,usingthemosttouching
languagetoknockonthecustomersheart.Attractive
sellingisascience,usingthemostreasonablelogicto
eliminatecustomersdoubts.Attractivesellingisaskill,
usingthemostappropriatewaytoachievesagoals.
Course
outline:
Chapter1:Knowinghowtosellyourmindislikebuildinganelevator,butnot
knowinghowtosellyourmindislikeclimbingthestairs
1.Saisabattleweentheheart
andtheheart.2.Ifyoudon’t
understandpsychology,youwill
definitelynotbeabletosellwell.3.It’
snotabouttalkingtoomuch.The
mostimportantthingistoattackthe
heart.4.Beforesellingproducts,y
oumustsellyourselffirst.5.How
muchdoyouknowabouthuman
nature?6.Theartofpersuasionis
notadisgracefulconspiracy.
Chapter2:Toattackthemindandpredictthemind,quicklyscanthe
customer’shabitualconsumptionpsychology
1.Everycustomerwantstoenjoy
treatment.2.Customersareafraidof
beingdeceived.3.Customersallhavethe
mentalityoftakingadvantage.4.Master
therebelliouspsychologyofcustomers.5.
Menandwomenhavedifferent
psychology,soitisbesttotreatthem
diff
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