原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第PAGE2页共NUMPAGES6页
销售部薪资分配及绩效考核管理办法(草案)
一、目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法.
二、范围
适用于昆明公司销售部。
三、薪资构成及标准
１、月度薪资构成
1.1月度薪资结构=底薪+津贴＋销售奖金
1。2.底薪的设定:(见下表）
1。3销售奖金:包括月度、季度、年度奖金(参照本管理办法３。1、3.2、3。３说明)
1。４底薪:即(见下表)
位岗构结构
位
岗
构
结构
基本工资
津贴
大区经理
部门经理
部门组长
销售顾问
2。销售目标设定
2。1销售目标按公司总部年度目标分解，并由公司销售中心会议研讨通过,制订区域、部门、个人的年度、季度、月度目标。(见下表）
位岗标目
位
岗
标
目
月度目标(万元）
季度目标(万元)
年度目标(万元)
大区经理
部门经理/组长
销售顾问
２.２月度、季度、年度销量由财务部核定;
2.3大区域考核时间段按季度计算，个人考核时间段按月度计算。
3、季度、年度销售目标达成奖励的说明（单位:元）
３。1月度奖励说明（单位：万元）
3.1。１明细奖励比例(表１、表2)
表1
销售代表提成比例（％)
会员卡销售提成
礼品盒销售提成
基地餐饮销售提成
表2
部门经理、组长的团队管理绩效
(不含个人名下业绩）
大区经理管理绩效
大区经理基地餐饮销售管理绩效
3．１。２高效大区经理及高效销售代表奖励比例（表3、表４)
表3
大区当月完成业绩
４0万元
以下
4０—６0万元
６0—8０万元
8０—10０万元
1０0-1２0万元以上
绩效比例
底薪（元）
表4
达成业绩
10万元以下
1０—20万元
２0-3０万元以上
提成比例
公司提成规定
公司提成规定+0。５％
公司提成规定+１％
注:1)考核按照月度执行，即核算期为当月
2)以月度实际产出业绩核算
3）基地餐厅消费不计入业绩核算
3.2季度奖劢说明(单位:万元)
职位?
季度奖金
大区经理
季度销售额
奖励比例
部门经理
季度销售额
奖励比例
销售代表
季度销售额
奖励比例
注:1)考核按照季度执行,即核算期为季度结束次月（4月。7月.1０月。次年度1月)
２）入职不满一个季度周期员工,并已完成季度销售目标，参与季度奖金考核
3）入职满一个季度周期员工,并达成季度销售目标者,参与季度奖金考核
4）核算期离职者不参与季度奖励考核
３。３年度员工奖励的说明
(单位:万元)
职位
年度奖金
大区经理
年度销售额
奖励比例
部门经理
年度销售额
奖励比例
业务代表
季度销售额
奖励比例
注：1)考核按照年度执行,即核算期为次年2月；
2)入职未满一年但年度内累积业绩达成公司年度目标者参加年度奖金考核
３)入职未满一年并达成年度销售目标者参与年度奖金考核.
4）核算期离职者不参与年度奖励考核
３。4考核说明：部门经理、组长团队业绩参与的季度奖金及年度奖金考核，个人业绩的不参与季度奖金及年度奖金考核
四、奖惩管理
1、奖励管理机制
1。１晋升机制：岗位职等进行上调
集团销售
集团销售管理中心
销售副总
销售副总
大区经理
大区经理
销售部门经理
销售部门经理
销售组长
销售组长
销售代表
销售代表
(2）考核办法
①考核体系组成：定量指标权重60%+定性指标权重40%
②考核指标划分:（见下表)
晋升方向
定量指标60%
定性指标４０%
考核周期
集团销售管理中心
集团销售管理中心
连续两年超额120％完成公司业绩目标
．团队管理能力
．决策分析能力
．宏观调、管控能力
年度
销售副总
销售副总
连续两年超额10０％完成公司业绩目标
.团队管理能力
.统筹规划能力
．逻辑、分析能力
年度
大区经理
大区经理
连续三个季度超额80％完成公司业绩目标
.团队管理能力
．沟通协调能力
．市场开发、拓展能力
季度
销售部门经理
销售部门经理
连续两个季度个人业绩超额50%完成公司业绩目标,团队业绩超额60％完成公司业绩目标
．团队管理能力
.沟通协调能力
.渠道开发维护能力
．执行能力
季度
销售部门组长
销售部门组长
连续两个季度个人业绩超额40%完成公司业绩目标,团队业绩超额5０%完成公司业绩目标
．团队管理能力
.沟通协调能力
.渠道开发维护能力
．执行能力
季度
销售代表
销售代表
连续三个月度个人业绩超额80%完成公司业绩
．执行能力
.团队协作能力
．自我学习拓展能力
月度
2、惩罚机制
2.1降级
2.1。1考核体系组成及指标权重划分(见下表)
降级方向
定量指标（6０％)
定性指标（40％）
考核结果
文档评论（0）