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药品销售技能培训

销售员是医药销售的主力军之一，为医药企业的发展进步做出巨大贡献,好的销售员能成功树立商品形象,并且能销售出商品，形成二次顾客，所以,良好的实用药品培训技巧是企业明智的选择。

一．药品的概念

药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的的调节人的生理机能并规定有适应证、用法和用量的物质。

药品销售的概念：

药品零售企业，是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业。”?“药品批发企业，是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。”

所以药品的零售销售,就是将购进的药品直接销售给消费者的销售方式。

三.什么是药品销售技能:

所有的\t”http://zhiｄaｏ.baidｕ。com/queｓtiｏｎ/_ｂlanｋ销售技巧，包括医药销售的HYPERLＩNKｈttｐ：//ｗww。bａidu．com/ｓ?wd=%Ｅ9%94%８0%E5％９4%AE%E6%８A％80%E5%B７%A7＆hl_ｔag=textlinkｔn=SＥ_ｈlｄｐ０1３5０_ｖ6v６zkg6”\t”httｐ:/／ｚhidａo。ｂaiｄｕ．com/ｑueｓtion/_blank”销售技巧,可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。

四.医药销售人员的条件:

根据《HYPＥＲLINK”hｔtｐ:/／www。baiｄu。ｃom/ｓ?wd=％E4％Ｂ８%AD%E５％8D％8E%E４%BA％BＡ%Ｅ６%Ｂ0％91%E5％85％B1％E5％92%8C%E5%9B％BＤ%E８％8D％AF％E5%9３％81％E７％AE％Ａ1％E7%90％86％E６％Ｂ3%95hl＿ｔag=textliｎｋｔn＝SＥ_hｌdp0１350_ｖ６ｖ6zｋg6\t＂httｐ:/／ｚhｉdao.bａidu。cｏm/quｅｓtion/_ｂlaｎk中华人民共和国药品管理法》、《HＹPERLINK”http：//wwｗ.baiｄu.ｃｏm/s?wd＝%E８%8D％ＡF％E5%93％8１%E6%B5%８1％E9％8０％9Ahl_taｇ=textlinｋ＆tｎ=SE_hldp0135０_v6v6zkｇ6”\ｔ”hｔtp:／/zhidao．bａ/ｑｕeｓtion/_ｂｌａnｋ”药品流通管理办法》的有关规定及国务院《关于整顿和规范HＹPＥRLＩNKhttp：//www.ｂaidu。ｃｏm/s?ｗｄ＝％E8%8D％ＡＦ％E５％93%81％E6%B5%81％E９%80%9A＆hl_tag=teｘｔliｎk＆ｔｎ=SE_ｈldp01350_v6ｖ6ｚｋg6\t”ｈttｐ://zhidａo.bａｉdｕ。ｃom/ｑuestiｏn/_blaｎk”药品流通秩序工作的通知》精神，为进一步加强HYPＥRLINKhttp://www。baidｕ。cｏm/s?wｄ=%Ｅ８％8D％AF%Ｅ5％93%81%E6%B５%81%E9％８0%9A＆hｌ_tag＝teｘｔｌink＆ｔn=SＥ_hｌdp0１35０＿ｖ6v6zkg6\t”ｈttp:/／zhiｄao。baidu。ｃom/queｓtion/_blanｋ”药品流通领域监督管理,规范药品经营秩序,结合药品HYＰＥＲLINＫhｔtp：／/ｗww。ｂaidu。coｍ/ｓ?ｗd＝％Ｅ6％B5%８１%E9%80%9A%Ｅ5％B８%82%E5%9C％ＢAhl＿ｔag＝textｌink＆tｎ＝SE＿hldp013５０＿v6v6zkｇ６\t”htｔp：//zhiｄao．ｂａidu．cｏｍ/ｑｕｅstｉｏn/_blank”流通市场存在的问题,特制定本规定：?1、药品销售人员必须具备下列条件?（一)药品批发企业药品销售人员必须具有高中以上HＹPERLＩNK”httｐ://wwｗ.baｉ/s?ｗd=％Ｅ6%9６%87%E５%8C%96%Ｅ7%A8%8B%E5%BA%A6hl_ｔag=textｌinｋ＆tn=SE_ｈlｄp０1３50_v6v６zkg6”\t”http://zhｉdaｏ。ｂaidu。cｏm/quesｔion/_bｌank文化程度,应经HＹPＥRLINKｈｔtp://wｗw。baｉｄu。ｃom/s？wd＝％E５％B2％９７%Ｅ4%BD%8D