药企销售激励专项方案.docVIP

销售人员激励方案

为实现有效激励，切实激发销售队伍主动性，促进销售人员业绩不停争创新高，企业产品市场拥有率不停提升，同进稳定销售队伍，特拟销售人员激励方案，具体以下：

奖励方案：

（一）专题奖励

奖励项目

参评范围

名额

奖励方法

标准

业绩奖

月度优异销售代表

销售代表

21人

（每省区1名）

现金或实物奖励(省区自定)

200元/人

季度优异销售代表

销售代表

5人

现金或实物奖励（营销中心自定）

500元/人

季度优异销售经理

主管

3人

800元/人

季度优异省经理

省经理

1人

1000元/人

季度优异销售团体

销售团体

1支

元

年度优异销售代表

OTC代表(城市主管)、销售代表

10人

现金或实物奖励，下年度基薪调整

奖励800元/人；加薪20-30％

年度优异销售经理

商务主管(代表)/OTC城市经理/地域经理(主管)

5人

奖励1500元/人；加薪20-30％

年度优异省经理

省经理

2人

EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整

奖励30000元/人；加薪10-20%

年度优异销售团体

销售团体

3支

现金奖励，下年度基薪调整

奖励5000元；加薪10-20%

年度单项奖

渠道控制王

省经理

1人

EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整

奖励30000元/人；加薪10-20%

终端控制王

1人

（二）附加奖励：POA会议专席殊荣

1、职务低于省经理年度及年度获奖者，出席POA会议，参会讲话；全部年度、年度获奖者，列专席并安排专题时间分享成功经验；

2、会后聚餐专设英雄宴席，该席水酒餐饮高于聚餐标准；

3、参会差费按省经理差旅标准待遇；

二、评选方案：

奖励项目

评选权限

参评条件

评选措施

业绩奖

月度优异销售代表

省区评选

自愿报名，省区自评

每省区一人

季度优异销售代表

营销中心评选

1、季度绩效考评90分及以上（有商务回款任务，则累计达成率100%及以上）；

2、所属省区累计达成率90%及以上；

3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受四处罚。

按个人该季度月绩效考评平均分排名前五名

季度优异销售经理

按个人季度绩效考评分排名前三名

季度优异省经理

1、季度绩效考评90分及以上，所属省区回款累计达成率100%及以上；

2、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受四处罚；

3、无窜货通报。

按个人季度绩效考评分排名前三名内选一名

季度优异销售团体

省区累计达成率排名第一名

年度优异销售代表

企业评选

1、年度绩效考评90分及以上（有商务回款任务，则累计达成率100%及以上）；

2、所属省区年度达成率90%及以上；

3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受四处罚。

按个人绩效考评分排名前十名

年度优异销售经理

按个人绩效考评分排名前五名

年度优异省经理

1、所属省区年度达成率100%及以上；

2、年内无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受四处罚；

3、无窜货通报。

1、按省区年度达成率第一名；

2、按省区年度增加率第一名。

年度优异销售团体

省区年度达成率排名前三名

年度单项奖

渠道控制王

企业评选

依据《渠道管理措施》评选，具体评选方案另行制订

终端控制王

依据《终端监察措施》评选，具体评选方案另行制订

三、实施方案：

（一）评选实施部门：月度奖励由营销中心各省区自行评选；年度奖励由营销中心自行评选；年度及单项奖励由营销中心会同人力资源部、监察部综合评审；

（二）奖励实施部门：人力资源部

四、费用预算：

奖励项目

人数(人)

标准(元/人)

期数(次)

费用(元)

业绩奖

月度优异销售代表

21

200

12

50400.00

季度优异销售代表

5

500

4

10000.00

季度优异销售经理

3

1000

4

1.00

季度优异省经理

1

1000

4

4000.00

季度优异销售团体

1

4

8000.00

年度优异销售代表

10

500

1

5000.00

年度优异销售经理

5

1000

1

5000.00

年度优异省经理

2

30000

1

60000.00

年度优异销售团体

3

5000

1

15000.00

年度单项奖

渠道控制王

1

30000

1

30000.00

终端控制王

1

1

30000.00

小计

229400