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2025秋招：商务BD题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD核心目标是？

A.提升品牌知名度

B.达成商业合作

C.增加产品销量

D.降低成本

2.以下哪个不属于常见合作模式？

A.资源置换

B.独家代理

C.公益活动

D.联合推广

3.寻找潜在合作方第一步是？

A.直接沟通

B.市场调研

C.制定方案

D.签订合同

4.商务谈判中关键技巧是？

A.一味让步

B.坚持己见

C.倾听理解

D.快速结束

5.评估合作项目重点看？

A.对方名气

B.短期收益

C.长期价值

D.合作流程

6.商务BD工作中，人脉资源主要作用是？

A.炫耀资本

B.获取合作机会

C.打发时间

D.完成任务

7.合作协议中最重要条款是？

A.保密条款

B.合作期限

C.权利义务

D.违约责任

8.开拓新市场时，优先考虑合作对象是？

A.大型企业

B.本地企业

C.有潜力企业

D.同行业企业

9.商务BD人员需具备核心能力是？

A.技术能力

B.沟通能力

C.财务能力

D.设计能力

10.合作项目执行中，首要关注是？

A.进度

B.成本

C.质量

D.效果

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD可合作对象包括？

A.供应商

B.竞争对手

C.客户

D.媒体

2.商务谈判准备工作有？

A.了解对方需求

B.设定谈判底线

C.准备谈判资料

D.安排谈判场地

3.评估合作项目需考虑因素有？

A.市场前景

B.财务状况

C.团队能力

D.品牌形象

4.商务BD工作流程包含？

A.寻找合作方

B.洽谈合作

C.签订合同

D.项目执行

5.合作模式有？

A.技术合作

B.资金合作

C.业务合作

D.战略联盟

6.维护合作关系方法有？

A.定期沟通

B.解决问题

C.提供价值

D.忽视矛盾

7.商务BD人员应具备素质有？

A.责任心

B.抗压能力

C.创新精神

D.耐心

8.寻找潜在合作方途径有？

A.行业展会

B.社交网络

C.中介机构

D.政府部门

9.合作协议包含内容有？

A.合作内容

B.费用支付

C.知识产权归属

D.争议解决方式

10.商务BD项目成功标志有？

A.达成合作目标

B.合作方满意

C.实现盈利

D.拓展人脉

判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD只需关注短期利益。（）

2.与竞争对手不能进行合作。（）

3.商务谈判中应始终保持强硬态度。（）

4.合作项目执行中不用太在意细节。（）

5.人脉资源对商务BD工作很重要。（）

6.商务BD工作流程固定不变。（）

7.合作协议签订后就不用再沟通。（）

8.评估合作项目只需看财务数据。（）

9.商务BD人员只需会沟通就行。（）

10.维护合作关系只需表面功夫。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD工作核心要点。

明确目标合作方，深入了解其需求与痛点。建立良好沟通，展示合作价值。精准评估项目，确保长期利益。严格把控协议，保障双方权益。有效执行项目，维护合作关系。

2.商务谈判有哪些技巧？

倾听对方观点，理解需求与立场。清晰表达己方诉求，突出合作价值。灵活调整策略，避免僵持。适当妥协让步，寻求共赢方案。控制谈判节奏与氛围。

3.怎样寻找潜在合作方？

通过行业展会、研讨会结识。利用社交网络、专业平台搜索。借助中介机构、政府部门推荐。分析竞争对手合作对象，挖掘潜在机会。

4.如何维护合作关系？

定期沟通，了解合作方动态与需求。及时解决合作中问题，避免矛盾积累。为合作方提供价值，实现互利共赢。组织活动，增强情感联系。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论商务BD中短期利益与长期价值的平衡。

短期利益可维持业务运转、增强信心，但不能忽视长期价值。应在获取短期利益时，选择与长期目标相符的合作，为长期发展打基础。如合作虽短期获利少，但能提升品牌、拓展市场，就值得投入。

2.分析与竞争对手合作的利弊。

利：整合资源，优势互补，降低成本，拓展市场。共同应对行业挑战，提升竞争力。弊：可能泄露商业机密，增加竞争风险。合作中可能出现利益分配不均等问题。需明确合作边界与规则。

3.探讨商务BD工作中人脉资源的重要性。

人脉能带来合作机会，加快业务推进。通过人脉可获取行业信息，洞察市场趋势。良好人脉还能提升个人与企业信誉。需用心维护人脉，建立长期信任关系。

4.谈谈如何提升商务BD项目成功率。

充分调研，选准合作方与项目。精心准