2025 年大学林业类（林业营销）下学期单元测试卷.docVIP

2025年大学林业类（林业营销）下学期单元测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）

1.林业营销的核心是（）

A.满足客户需求B.销售木材C.推广林业产品D.建立品牌

2.以下哪项不属于林业营销的宏观环境因素（）

A.经济环境B.竞争者C.政治法律环境D.社会文化环境

3.林业产品市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.产品质量D.心理因素

4.林业企业选择目标市场的策略不包括（）

A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略

5.林业产品的整体概念不包括（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

6.林业产品定价的方法不包括（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法

7.以下哪种渠道不属于林业产品的销售渠道（）

A.直接渠道B.间接渠道C.网络渠道D.地下渠道

8.林业促销的方式不包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.强制推销

9.林业营销调研的方法不包括（）

A.观察法B.实验法C.调查法D.猜测法

10.林业企业的营销战略不包括（）

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.价格战战略

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）

1.林业营销的微观环境因素包括（）

A.企业内部环境B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者

2.林业产品市场细分的标准有（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.产品因素

3.林业产品的定价策略有（）

A.新产品定价策略B.心理定价策略C.折扣定价策略D.地区定价策略E.差别定价策略

4.林业产品的销售渠道类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道

5.林业促销的作用有（）

A.传递信息B.突出特点C.增加需求D.稳定销售E.树立形象

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.林业营销就是卖木材。（）

2.林业营销不需要考虑宏观环境因素。（）

3.市场细分对林业企业没有意义。（）

4.林业产品的核心产品就是木材。（）

5.成本导向定价法只考虑成本，不考虑市场需求。（）

6.直接渠道比间接渠道更有利于林业产品的销售。（）

7.广告是林业促销的唯一方式。（）

8.林业营销调研可有可无。（）

9.林业企业的营销战略一旦制定就不能改变。（）

10.满足客户需求是林业营销的最终目标。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）

1.简述林业营销的概念及特点。

2.简述林业产品市场细分的作用。

3.简述林业产品定价的影响因素。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）

某林业企业生产一种新型环保木质板材，该板材具有高强度、环保无污染等特点。企业计划将该产品推向市场，制定了以下营销方案：

1.市场定位为高端建筑装饰材料市场，主要针对大型建筑企业和高端装修公司。

2.定价采用成本加成定价法，在成本的基础上加上一定比例的利润。

3.销售渠道选择直接与大型建筑企业和高端装修公司建立合作关系，不通过中间商。

4.促销方式主要采用参加行业展会和在专业杂志上刊登广告。

问题：

1.该企业的营销方案是否合理？请说明理由。

2.如果你是该企业的营销经理，你会对该方案做出哪些调整？

答案：

一、单项选择题

1.A

2.B

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

二、多项选择题

1.ABCDE

2.ABCD

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABCDE

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.√

6.×

7.×

8.×

9.×

10.√

四、简答题

1.林业营销是指林业企业以满足客户需求为核心，通过市场调研、产品开发、价格制定、渠道选择、促销等一系列活动，将林业产品或服务推向市场，实现企业目标的过程。特点包