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2025秋招：商务拓展经理笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务拓展核心目标是？

A.增加员工福利

B.开拓新业务机会

C.减少办公成本

D.提高员工绩效

2.以下哪个是常见商务拓展渠道？

A.慈善活动

B.行业展会

C.员工生日会

D.内部培训

3.商务合作首要考虑因素是？

A.对方公司规模

B.合作项目利润

C.双方利益契合度

D.对方公司知名度

4.若拓展海外市场，关键是了解？

A.当地宗教节日

B.当地市场需求

C.当地人口数量

D.当地交通状况

5.商务拓展中，人脉积累主要靠？

A.社交媒体点赞

B.参加行业交流

C.公司内部团建

D.网络广告投放

6.商务谈判核心技巧是？

A.强硬态度

B.妥协让步

C.互利共赢

D.拖延时间

7.衡量商务拓展效果指标是？

A.员工满意度

B.新客户数量

C.办公用品消耗

D.公司装修情况

8.商务拓展计划核心是？

A.预算安排

B.人员分工

C.目标设定

D.时间规划

9.与竞争对手合作目的是？

A.消灭对手

B.共享资源

C.降低成本

D.提高价格

10.商务拓展前期调研重点是？

A.竞争对手产品价格

B.潜在客户需求

C.公司内部组织架构

D.员工薪资水平

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务拓展可借助的资源有？

A.政府政策

B.行业协会

C.媒体关系

D.高校资源

2.商务合作模式包括？

A.战略联盟

B.合资企业

C.技术转让

D.特许经营

3.商务拓展团队应具备能力有？

A.沟通能力

B.市场分析能力

C.谈判能力

D.抗压能力

4.拓展新兴市场需考虑因素有？

A.市场潜力

B.政策环境

C.文化差异

D.技术水平

5.商务拓展中建立信任方式有？

A.诚信沟通

B.履行承诺

C.利益输送

D.专业表现

6.商务拓展计划制定依据有？

A.市场趋势

B.公司战略

C.竞争对手情况

D.员工意愿

7.商务谈判策略有？

A.开局策略

B.报价策略

C.讨价还价策略

D.收尾策略

8.衡量商务拓展效果指标有？

A.销售额增长

B.市场份额扩大

C.客户满意度提高

D.品牌知名度提升

9.商务拓展中维护客户关系方法有？

A.定期回访

B.提供增值服务

C.解决客户问题

D.举办客户活动

10.商务拓展可能面临风险有？

A.市场风险

B.法律风险

C.合作方违约风险

D.技术革新风险

判断题（每题2分，共10题）

1.商务拓展只需关注新客户，老客户不重要。（）

2.商务合作中，利润是唯一重要因素。（）

3.人脉资源对商务拓展很关键。（）

4.商务拓展计划制定后不能更改。（）

5.与竞争对手只能竞争，不能合作。（）

6.拓展海外市场无需考虑文化差异。（）

7.商务谈判就是要让对方完全听从自己。（）

8.商务拓展效果只看短期业绩。（）

9.维护客户关系只需提供优质产品。（）

10.商务拓展中，风险不可控。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务拓展经理的主要职责。

2.商务拓展中如何进行市场调研？

3.商务合作谈判有哪些要点？

4.怎样维护商务拓展中的客户关系？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论商务拓展中短期利益和长期利益的平衡。

2.探讨如何在商务拓展中应对竞争对手。

3.分析新兴市场商务拓展的机遇与挑战。

4.谈谈商务拓展中团队协作的重要性。

答案

单项选择题答案

1.B

2.B

3.C

4.B

5.B

6.C

7.B

8.C

9.B

10.B

多项选择题答案

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

判断题答案

1.×

2.×

3.√

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

简答题答案

1.主要职责包括寻找新业务机会、建立合作关系、制定拓展计划、维护客户关系、分析市场等。

2.可通过网络搜索、行业报告、实地考察、问卷调查、与客户和同行交流等方式进行市场调研。

3.要点有明确目标、了解对手、准备充分、掌握技巧、注重沟通、争取双赢等。

4.可定期回访、提供增值服务、解决客户问题、举办活动、保持诚信沟通来维护客户关系。

讨论题答案

1.短期利益可保证公司现金流，长期利益利于可持续发展。要立足长远规划，也兼顾短期业绩，合理分配资源。

2.可分析对手优劣势，