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教育培训机构市场招生的五大误区和30种机构招生策略

如何做好培训学校的市场生源补给与招生工作，是很多校长在开门授课后最头疼的问题。毕竟作为民办学校而言，首先是要“活着”，然后再考虑其他的后期运营和品牌维护工作。

但是，很多校长由于过度追求生源招生，采用了很多不适当的方法，结果常常使招生成本极具增加，没有达到理想的生源目标，结果却给学校的运营预算带来负担。

下面，我们就以目前常见的五大教育培训机构市场招生误区，来和广大老师一起分享一下，谨以谨记!

误区之一:鲜有论证，盲目冒进

民办学校的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店对产品的营销、推销。民办培训机构要求学校在广泛调查、分析家长，学生的“择校”需求，了解、熟悉“生源大战”的市场竞争规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮点”，采用“小步走，不停步”的稳扎稳打策略。

个别民办学校却鲜有论证便盲目冒进。

例如2014年成都市两所民办校在招生咨询点大打“广告仗”。你购五个展点，我便购十个;你买四个大气球，我扯四条大横幅;你校董事长出场，我校投资方“站台”，殊不知家长、学生根本不理这一套，其结果自然大跌眼镜。成本开销大增，招进学生寥寥。

又如2016年同时依托某名校办学的两校，一校在校门摆摊宣传，进行招生登记;另一校获知信息后立马跟上，依葫芦画瓢地在校门另一侧摆开阵势，开展宣传，实施招生登记，全然不顾自己的办学基建进度(学校筹建现状是半年内校内设施根本无法使用)。如此意气用事，盲目冒进，后果可想而知，既加大了成本，又只收了不到十个学生，根本无法按承诺如期开学，又为明年的招生留下了阴影。

误区之二:外行指挥，理念错误

其一，毫不懂教育规律的投资方非要亲临招生前线，坐镇指挥;或派亲属掌握招生办学大权，让请来的校长当“花瓶”。于是乎，他们用在市场经济尚不成熟的条件下购买土地，推销某一种“新药”的理念去制定招生策略。

如请某某领导为校题词，建校剪彩，视察:甚而荒唐到了请某某著名歌星，演员到校造势，全然不知家长，学生并非为了提拔或消遣，而是在理智的“择校”，其关注的要害是是否真正的专家办学，名师执教，优苗云集，教学可靠，质量优秀。

其二，抱着“商场如战场”的旧理念不放，将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。于是乎与其它民办校大打价格战、广告战，不惜血本的“挖生源”，甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟民办校，最终结果往往是几败俱伤。

事实上，随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来，纯竞争观念己明显落伍。资源共享，通过有序竞争完全可将民办教育这块蛋糕做得更大。民办学校之间在招生中存在竞争，但更需要的是合作、自律与和谐。就像著名的银行家勃纳德·巴雷奇所言:“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。”

误区之三:急功近利，缺乏战略

民办校招生中极易陷入的误区三是:没有科学的办学管理目标和长期的战略规划，而是心态浮躁和急功近利，过分追求眼前的利益和虚名。

表现之一是为了展现校园的人气，毫无持原则的追求学生的数量，美其名日教育思想端正--有教无类。简言之来者不拒。这就为日后的教学管理、质量的提升，品牌的打造种下祸根，埋下隐患。

笔者曾到这种招生理念下的学校去看望老朋友(校长)，朋友陪笔者途经教学楼，楼上竟扔下爆竹，爆竹声声震耳欲聋，朋友红着脸进行了解、干预时，楼上十余学生竟哈哈大笑，全然不睬。

坚持了不到半年，朋友最终选择了辞职，拂袖离校。一般而论，新创的民办校，无历史积累、无办学成果，无诱人品牌，天生脆弱，极需呵护。

表现之二是为了争夺优生，早出教学业绩而不惜血本，全然无总体战略设计和经济头膻。

如某些学校在后期每年免学费、免杂费食宿招收数十名优生，高考成绩倒还看得，投资人主名占尽，但学校办学资金链条严重断裂，最终走上拍卖道路后，”政府还承担了这部分学生，大量费用，变相为投资人承担了债务。

误区之四:包装过度，管理不足

美国《财富》杂志每年要评选出世界前500强企业排名，据相关资料显示，历年世界前500强企业都有一个显著特点:有一套健全有效的经营管理模式。

它是企业管理的精华，是企业活力和效率的可靠保障。然而，部分民办学校的招生完全依赖宣传，宣传过度，管理不足使其又进入了误区。

有的民办校在开展宣传活动时，总希望通过一个人，一个点子，一个活动，铺天盖地的标语、广告使学校一夜扬名，吸引来众多学生，然而知名度不等于美誉度，轰动效应不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲。

一所民办校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一种好感，一种信赖，从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。

没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。遗憾的是民办学校的投资方恰恰在此再入误区。

他们宁