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如何把竞争对手的客户变成你的客户

精准客户在哪里？在你的竞争对手那里怎么挖？

案例

浙江杭州一家非常巨大的进出口集团。客户不缺订单，但每年要去全世界参展。客户情况我们的竞争对手已经跟他们签了50万左右的合同。已知情况当天拜访，被拒绝。我们做的

赢得客户第一步

找竞争对手的漏洞浏览他的网站他只有一个同行对手供应商、买家很少

赢得客户第二步防断更98

发掘自己的优势在这个网站上，我们很多的供应商在上面

赢得客户第三步

搜罗更多有利信息我们这个行业在全球推广是什么样子的？我们每年参加哪些展会？我们的买家分布在哪些国家？

赢得客户第四步

联系客户一、拿数据证明自己比竞争对手更有优势二、要求和对方老板沟通—阻拦客户付款给竞争对手三、取得见面机会，赢得客户

这个案例告诉我们什么？不能蛮干，寻找突破口智取用正确的方法去做正确的事情，找到正确的人去往前推进

总结怎么挖竞争对手的客户？

分析竞争对手与客户的关系竞争对手与客户合作满意提升自身产品的价值和服务开拓新的渠道，提升新的价值具体的案例、数据、服务，突出跟竞争对手的不一样的服务和不一样的价值了解竞争对手的不足，对症下药竞争对手与客户合作一般竞争对手与客户合作不满意

注意事项要注意的是不能把一个方法，用在不同的客户身上去。那有什么需要注意的吗？