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2025秋招：商务BD题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD核心目标是？

A.提升个人知名度

B.促成商业合作

C.参加行业活动

D.撰写报告

2.以下哪个是常见商务合作模式？

A.独自研发

B.资源互换

C.闭门造车

D.单打独斗

3.与潜在合作伙伴初次沟通重点是？

A.详细介绍产品

B.了解对方需求

C.强调自身优势

D.索要合作意向书

4.商务BD工作中，哪个渠道找合作伙伴效果差？

A.行业展会

B.社交媒体

C.随机电话

D.人脉推荐

5.合作协议中关键条款不包含？

A.合作期限

B.保密条款

C.个人兴趣

D.利益分配

6.商务BD人员需具备的核心能力是？

A.绘画能力

B.沟通能力

C.舞蹈能力

D.烹饪能力

7.评估合作项目价值首要考虑？

A.合作方名气

B.短期利润

C.战略契合度

D.活动规模

8.当合作出现分歧，优先做法是？

A.直接终止合作

B.坚持自己观点

C.沟通协商解决

D.找第三方介入

9.商务BD拓展市场第一步是？

A.制定计划

B.寻找客户

C.分析市场

D.推出产品

10.维护合作关系重要方式是？

A.定期沟通

B.频繁提要求

C.减少接触

D.只谈利益

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD可从哪些方面挖掘合作机会？

A.技术互补

B.市场拓展

C.成本降低

D.品牌提升

2.商务合作协议包含内容有？

A.双方权利义务

B.违约责任

C.不可抗力条款

D.合作目标

3.商务BD人员建立人脉途径有？

A.参加行业论坛

B.加入专业社群

C.参与公益活动

D.校友聚会

4.评估合作项目风险包括？

A.市场风险

B.法律风险

C.财务风险

D.声誉风险

5.有效商务沟通技巧有？

A.倾听对方观点

B.清晰表达想法

C.适时妥协让步

D.保持礼貌尊重

6.商务BD寻找潜在合作伙伴渠道有？

A.行业协会

B.竞争对手

C.供应商

D.客户

7.合作项目成功要素有？

A.明确目标

B.合理分工

C.有效沟通

D.利益均衡

8.商务BD工作流程包括？

A.市场调研

B.合作洽谈

C.协议签订

D.项目执行

9.提升商务BD工作效率方法有？

A.制定计划

B.借助工具

C.团队协作

D.拖延处理

10.商务BD维护合作关系策略有？

A.提供优质服务

B.解决合作问题

C.适时给予回报

D.忽视对方需求

判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD只需关注新合作，无需维护老关系。（）

2.合作协议一旦签订就不能更改。（）

3.商务BD拓展市场时，不用考虑竞争对手。（）

4.沟通中坚持自己观点，不必在意对方想法。（）

5.人脉对商务BD工作很重要。（）

6.评估合作项目只看利润就行。（）

7.商务BD可以随意承诺合作条件。（）

8.维护合作关系只需偶尔联系。（）

9.寻找合作伙伴时，名气大的一定好。（）

10.商务BD工作需要不断学习和积累。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD寻找潜在合作伙伴的主要渠道。

2.商务合作协议中关键条款有哪些？

3.商务BD人员应具备哪些核心能力？

4.当合作出现分歧时，如何解决？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论商务BD在拓展新兴市场时面临的挑战及应对策略。

2.谈谈如何通过商务BD提升企业品牌影响力。

3.分析合作项目中利益分配的重要性及原则。

4.探讨商务BD工作中如何平衡短期利益与长期战略。

答案

单项选择题

1.B

2.B

3.B

4.C

5.C

6.B

7.C

8.C

9.C

10.A

多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ACD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABC

10.ABC

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.√

6.×

7.×

8.×

9.×

10.√

简答题

1.主要渠道有行业展会、专业社群、人脉推荐、行业协会、供应商和客户等。

2.关键条款有合作期限、双方权利义务、利益分配、保密条款、违约责任、不可抗力条款等。

3.应具备沟通能力、市场分析能力、谈判能力、人脉拓展能力、应变能力等。

4.先冷静沟通，倾听对方观点，分析分歧原因，寻求共同目标，协商出双方都能接受的解决方案。

讨论题

1.挑战有市