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2025秋招：商务BD真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD核心目标是？

A.提升品牌知名度

B.达成商业合作

C.增加产品销量

D.降低成本

2.以下哪个不是商务BD的常见合作模式？

A.资源互换

B.联合推广

C.独家代理

D.内部培训

3.商务BD前期调研重点不包括？

A.合作方财务状况

B.合作方市场口碑

C.自身产品优势

D.行业政策法规

4.商务合作中最关键的是？

A.合同条款

B.人际关系

C.利益分配

D.合作期限

5.评估合作项目潜力主要看？

A.短期收益

B.长期战略价值

C.合作方名气

D.市场热度

6.商务BD工作中，沟通技巧的核心是？

A.能说会道

B.理解对方需求

C.坚持自身立场

D.快速回应

7.以下哪种不属于商务BD的合作风险？

A.政策风险

B.技术风险

C.道德风险

D.自然风险

8.商务BD拓展新客户第一步是？

A.电话沟通

B.邮件营销

C.市场调研

D.直接拜访

9.商务合作谈判中，让步策略的目的是？

A.尽快达成协议

B.显示大度

C.降低合作成本

D.争取更多利益

10.商务BD成功的关键因素是？

A.丰富人脉

B.专业知识

C.综合能力

D.运气

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD合作对象可能有？

A.供应商

B.竞争对手

C.经销商

D.科研机构

2.商务BD调研内容包括？

A.市场需求

B.合作方文化

C.行业趋势

D.自身资源

3.商务合作协议包含的要素有？

A.合作内容

B.违约责任

C.保密条款

D.合作期限

4.商务BD可借助的资源有？

A.行业展会

B.社交媒体

C.政府关系

D.行业协会

5.商务谈判技巧有？

A.倾听对方意见

B.适时提出方案

C.避免冲突

D.坚持底线

6.商务BD工作中可能面临的挑战有？

A.合作方拒绝

B.市场变化快

C.内部协调困难

D.资金短缺

7.评估商务合作项目的指标有？

A.投资回报率

B.市场份额增长

C.品牌影响力提升

D.技术创新能力

8.商务BD建立合作关系的步骤有？

A.初步接触

B.深入了解

C.达成意向

D.签订合同

9.商务BD合作模式可分为？

A.股权合作

B.非股权合作

C.战略联盟

D.并购重组

10.商务BD人员应具备的能力有？

A.沟通能力

B.分析能力

C.应变能力

D.抗压能力

判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD只需要关注外部合作，无需考虑内部资源。（）

2.合作协议一旦签订就不能更改。（）

3.商务BD拓展客户只能通过线下活动。（）

4.谈判中让步越多，合作越容易达成。（）

5.评估合作项目只需看经济收益。（）

6.商务BD人员不需要懂技术。（）

7.建立良好的人际关系对商务BD工作很重要。（）

8.商务合作中，合同条款越详细越好。（）

9.市场调研是商务BD工作可有可无的环节。（）

10.商务BD成功的标志是签订了大量合作协议。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD的主要工作内容。

2.商务BD前期调研有什么作用？

3.商务谈判中如何应对僵局？

4.商务BD如何维护合作关系？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论商务BD在不同行业的差异。

2.分析当前商务BD面临的最大挑战及应对策略。

3.探讨商务BD与市场营销的关系。

4.谈谈商务BD如何助力企业创新发展。

答案

单项选择题

1.B

2.D

3.C

4.C

5.B

6.B

7.D

8.C

9.A

10.C

多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.√

8.√

9.×

10.×

简答题

1.主要工作有寻找合作机会、调研合作方、洽谈合作细节、签订合作协议、维护合作关系等。

2.可了解合作方情况、市场需求和行业趋势，为合作决策提供依据，降低合作风险。

3.可暂停谈判冷静思考，换个话题缓和气氛，或引入第三方协调，寻找新解决方案。

4.定期沟通交流，及时解决问题，实现互利共赢，还可拓展合作领域和深度。

讨论题

1.不同行业市场需求、竞争状况、政策法