电大专科商务谈判实务（１００%终考）复习资料.docx

商务谈判实务复习资料

一、判断题：

1、国内贸易的支付可以出境，可以使用外国货币。(错)

2、主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的组织者。(对)

3、商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。(错)

4、签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。(错)

5、当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。(对)

6、合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。(对)

7、谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。(错)

8、商务谈判的主角是谈判组长。(错)

9、送客性的谈判