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教育机构如何利用微信招生？

2018-08-02

你有没有这样过：苦心经营培训机构，奔波疲命收来几个学费，手头还没有焐热就要——

支付老师课酬，还有员工薪酬、市场费用、办公室租金、教师租金、各项税费...

忙碌完一年，安慰和鼓励好跟着自己打拼的兄弟姐妹们后，自己账面一算，利润还不到10%…

这几乎是目前所有传统培训机构的经营常态，相信这样类似的培训机构的痛楚大家都深有体会。今天在这里就来和大家讨论一下各机构在教育+互联网的路上遇到的问题。

招生的问题有两大点

1、渠道

2、投入产出比

传统的招生渠道是发传单、贴海报、拉横幅、做广告等。如果机构去寻求第三方帮助，找大平台，可能机构能获得大流量，但是同时竞争也大，各方面限制也大，机构要遵守很多平台的规则。

招生方法和方式有很多

1.微信招生

2.网络招生

3.口碑招生

4.课程展示招生

5.活动招生(比如促销活动，Demo课)

6.家庭教育招生

7.异业联盟招生

8.教育展招生

9.视频招生

10.服务活动引流招生

。。。。。。

“一千个人眼里，有一千个哈姆雷特。”如果说哪种方法招生效果最好，肯定每个校长都有自己的一个答案。

今天小编就给大家分享教育机构招生第一式——微信招生，微信从出生到现在，势头只增不减，作为现在运用最广的移动产品，注定了它在教育行业非常适合做营销。

微信营销的核心

1.网络营销是长期的，频率最重要!脑白金广告很普通，但是曝光率高，效果就天壤之别了。

2.营销必须是一个环，从进来到出去，一个地方断了，效果就没有了。

3.做营销要分两步走

先脸熟(如果是家长给你撑腰，就更牛逼了)

然后用活动引爆。很多学校活动也不错，为什么没有效果，或者是效果没有这么大，是因为没有家长给你做背书。你去宣传不如让家长去宣传!（王婆卖瓜，自卖自夸or金杯银杯，家长口碑——这就是区别）

微信营销三大特性

1.高分享性：营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到你想要的客户手里。

2.广泛性：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，不需要花钱和时间、精力。毕竟还有很多家长不懂软件操作（即使是80后），微信大家都会用，而且传播很快。

3.实时性：可以让你及时把教育理念灌输给学生和学生家长，他们也能随时随地的向你咨询任何信息。

微信营销5大优点

1.想发就发，不受时间地点控制

2.广告发给喜欢自己的学员和家长，精准有效

3.可以用图片，还可以用视频

4.粉丝越来越多，广告平台不断增值

5.不需要印传单，人工派传单

微信营销的7个步骤

第1步，明确微信营销定位点。微信推广的是教师个人还是教学点的教师团队。

第2步，梳理微信功能。微信虽然讲究小而美，可其功能列表越来越长，现在微信有20多个功能，再加上开发接口，使其功能更多。

第3步，打通微信号的所有功能。

第4步，微信营销，除了发红包，也可以试试饥饿营销。

第5步，微信群，邀请客户要趁早。

第6步，朋友圈，让影响力变得简单。

第7步，微信运营规则，别让家长、学生反感。

很多校长也做过微信公众号，效果也不怎么样，诊断主要原因，无怪乎下面几点：

1.微信公众号里加入的主要是老生，校外关注的很少。

2.招生方案阅读量还可以，但转发量不高，还是在老生里宣传。

3.不能做到时时招生，活动一两月做一次，没有把微信流量时时导入到社交圈。

如何才能把学生家长拉到线上，利用已有资源扩大招生?

微信招生三部曲

1.如何才能把家长学生拉到线上

以前公众号发文章、发动态，其实家长也就刚开始感兴趣，一两次之后就不会看了，主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力，如果家长想了解教育资讯，途径很多，所以我们要找到我们擅长的地方，来吸引家长登陆我们的微信平台。

培训机构和家长之间最重要的纽带就是孩子，而孩子和机构之间最重要的纽带是教学和作业，通过教学和作业在线上吸引家长孩子登录!

微信端加入新的功能，在线作业、在线答疑、我的课堂、家长可以了解到孩子的本周表现情况，孩子登陆我的课堂可以复习本周的知识重点，在线上传作业，在线答疑。支持学生读背课文，单词语法练习，作业本身就是强需求，有很好的粘度。这样家长就会频繁登录我们的平台。

2.如何让家长孩子主动转发介绍我们学校

既然家长和孩子参与进来了，怎么才能让家长或孩子口碑传递。其实不管是孩子和家长，转发分享才是我们想要的的效果。

每一次孩子完成作业，立刻能看到这次作业得到的积分，为了得到更多的积分，鼓励孩子去做任务。任务的最终结果是，孩子一键转发我们的内容，然后孩子获得奖励积分。这样我们就完成了口碑传递。

3.前期铺垫，活动引爆!

有了家长学生的频繁登录，孩子也有也动机去转发我们的活动方案!

如何使用微信平台？

第一阶段：服务好老生，增强家校粘性

老生是我们学校的关键，也是我们招生的种子，做好老生教学服