2025年国家开放大学（电大）《营销企划与管理》期末考试复习试题及答案解析.docxVIP

2025年国家开放大学（电大）《营销企划与管理》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销企划的首要环节是（）

A.市场分析

B.确定营销目标

C.制定营销策略

D.选择营销渠道

答案：B

解析：营销企划是一个系统性的过程，确定营销目标是首要环节，它为后续的市场分析、策略制定和渠道选择提供方向和依据。没有明确的目标，企划将失去焦点，难以有效实施。

2.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场份额

B.降低营销成本

C.提高顾客满意度

D.发现新的市场机会

答案：D

解析：市场细分是将整体市场划分为具有相似需求的较小群体的过程。通过细分，企业可以更准确地识别和把握新的市场机会，针对特定群体制定更有效的营销策略，从而提高营销效率和效果。

3.4P营销组合中，代表产品价格的是（）

A.Product

B.Price

C.Place

D.Promotion

答案：B

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。其中，价格是指产品定价策略，是企业在市场竞争中的重要手段。

4.品牌定位的核心是（）

A.品牌命名

B.品牌识别

C.品牌差异化

D.品牌传播

答案：C

解析：品牌定位是指企业在目标市场中为品牌建立独特的形象和价值，使其在顾客心中占据特定的位置。品牌差异化学是品牌定位的核心，通过差异化使品牌区别于竞争对手，形成独特的竞争优势。

5.营销计划中的SWOT分析是指（）

A.市场需求分析

B.竞争对手分析

C.内部优势、劣势、外部机会、威胁分析

D.消费者行为分析

答案：C

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，其中S代表内部优势（Strengths），W代表内部劣势（Weaknesses），O代表外部机会（Opportunities），T代表外部威胁（Threats）。通过SWOT分析，企业可以全面了解自身条件和外部环境，为制定营销策略提供依据。

6.营销企划执行过程中，最重要的环节是（）

A.市场调研

B.策略制定

C.资源配置

D.效果评估

答案：C

解析：营销企划的执行需要合理配置资源，包括人力、物力、财力等，以确保企划目标的实现。资源配置是执行过程中的关键环节，直接影响企划的成效。

7.营销渠道选择的主要考虑因素是（）

A.渠道成本

B.渠道覆盖

C.渠道利润

D.以上都是

答案：D

解析：营销渠道选择需要综合考虑多个因素，包括渠道成本、覆盖范围、利润水平、渠道可靠性等。只有综合考虑这些因素，才能选择最合适的渠道，实现营销目标。

8.营销控制的主要目的是（）

A.监控营销活动

B.评估营销效果

C.改进营销策略

D.以上都是

答案：D

解析：营销控制是指对营销活动的监控、评估和改进，以确保企划目标的实现。通过营销控制，企业可以及时发现问题和不足，采取correctiveactions，提高营销效率和效果。

9.营销企划中，确定营销组合策略的关键是（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

答案：A

解析：营销组合策略是指企业如何协同运用4P策略来实现营销目标。其中，产品策略是基础，决定了企业的核心竞争力。只有确定了合适的产品策略，才能制定有效的价格、渠道和促销策略。

10.营销企划的最终目的是（）

A.提高市场份额

B.增加销售额

C.提升品牌价值

D.实现企业战略目标

答案：D

解析：营销企划是企业整体战略的重要组成部分，其最终目的是为实现企业战略目标服务。通过有效的营销企划，企业可以提高市场份额、增加销售额、提升品牌价值，最终实现可持续发展。

11.在营销企划中，对目标市场进行描述的关键要素不包括（）

A.市场规模

B.消费者特征

C.竞争对手分析

D.市场潜力

答案：C

解析：目标市场描述主要是为了清晰界定企划要服务的对象，其关键要素包括市场规模、消费者特征（如年龄、性别、收入、生活方式等）以及市场潜力（未来的增长空间）。竞争对手分析虽然重要，但属于市场环境分析的一部分，用于了解外部挑战，而不是直接描述目标市场的内部构成。

12.营销企划中的STP理论是指（）

A.市场细分、目标市场选择、市场定位

B.产品、价格、渠道

C.促销、人员、过程、物证

D.需要、认知、动机

答案：A

解析：STP理论是现代营销组合策略的核心，分别代表市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。这一理论指导企业首先划分市场，然后选择最具吸引力的细分市场作为目标，最