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2025销售代表招聘试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.销售的核心是（）

A.卖产品

B.满足客户需求

C.完成业绩

D.说服客户

2.以下哪种客户跟进方式效果通常最差（）

A.电话

B.邮件

C.短信

D.面谈

3.客户说“太贵了”，最佳回应是（）

A.我们质量好

B.可以打折

C.询问客户心理价位

D.强调品牌

4.销售中最重要的信息收集来源是（）

A.网络

B.同行

C.客户

D.供应商

5.初次拜访客户，首要目的是（）

A.促成交易

B.建立信任

C.介绍产品

D.了解需求

6.客户拒绝后，正确做法是（）

A.放弃该客户

B.继续纠缠

C.询问拒绝原因

D.贬低竞品

7.销售技巧的基础是（）

A.话术

B.自信

C.产品知识

D.人脉

8.哪种销售渠道针对性最强（）

A.广告

B.展会

C.陌生拜访

D.老客户推荐

9.客户提出不合理要求，应（）

A.直接拒绝

B.尽量满足

C.协商解决方案

D.拖延处理

10.销售业绩提升的关键是（）

A.增加拜访量

B.提高成交率

C.降低成本

D.扩大产品线

多项选择题（每题2分，共20分）

1.优秀销售代表应具备的素质有（）

A.沟通能力

B.抗压