招商证券营销人员管理者职业发展通道和标准-20091210.docVIP

招商证券营销人员管理者职业发展通道和标准

通道和级别定义（红字表示关键特征）

招商证券营销人员管理者职位职业发展通道从低到高分为3级，分别是：区域经理、督导经理、总督导.

区域经理

通道级别名称

区域经理

通道级别定义

全面掌握并精通某一方面的经纪、理财等业务知识和技能。具备基本的管理技能，能够独立带领团队开展客户营销业务，完成督导经理下达的市场指标，负责团队绩效的提升.对其考核更看重团队绩效而非其个人绩效.

基本要求

【学历要求】大专及以上

【资格要求】证券从业资格（含通过证券经纪人专项考试)+基金销售资格

【时限要求】入司三个月以上（含三个月）

【严重客户投诉事件】不得有严重客户投诉事件.

【执业行为规范性】1.合规；2.认证期内执业行为违规扣分必须少于10分。

【绩效要求】从事区域经理岗位的工作满3个月且达到相应绩效考核要求。

督导经理

通道级别名称

督导经理

通道级别定义

熟练掌握较深入的管理知识和技能。能根据分公司或营业部的营销业务规划与营销策略，制定所辖区域的月度和季度营销方案。通过督导区域经理开展工作，分解分公司或营业部下达的业务指标至区域经理。能够采用创新性的营销方式或方法,促进业务指标的完成。

基本要求

【学历要求】本科及以上

【资格要求】证券从业资格（含通过证券经纪人专项考试)+基金销售资格。

【时限要求】入司半年以上(含半年）

【严重客户投诉事件】不得有严重客