招商人员薪资奖励制度建议稿11198349.docVIP

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招商人员薪酬和佣金提成激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案.

一、说明

1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；

4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构

1。人员架构图:

商业公司总经理

商业公司总经理

（

（项目）

招商经理

策划主管1名招商文员

策划主管1名

招商文员1名

招商主管1名

招商专员

招商专员2或3名

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

（一）、底薪（转正后的底薪,并包含所有补贴)

招商经理、策划主管、招商主管、招商文员、招商专员的底薪:按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整)；

（二）、佣金提成比例

招商经理：公佣-——按照所负责的招商项目和内容,当月招商业绩总额的8％计提；

策划主管：公佣—-—项目当月招商业绩总额的2%计提;

招商文员：建议按照招商业绩总额的0。5%计提.

★xx招商人员的佣金提成规定

xx的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况,佣金提成方案如下：

1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1)招商主管：

公佣——-项目当月招商业绩总额的3%；

私佣—--按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx平方；

A、当月成交面积xxxx平方以下,提成比例为10%；

B、当月成交面积达xxxx平方，提成比例为15％；

C、当月成交面积达xxxx平方以上,提成比例为20%；

（2）招商专员:

公佣———项目当月招商业绩总额的2％÷招商专员人数；

私佣与招商主任的私佣提成比例相同；

2、招商阶段佣金提成标准:

①合同成交（签定合同,盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%,另外20％则到商家实施开业后一个月内发放;

②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提;

③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、招商经理的私佣）的计提标准按如下方式：

私佣—--按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx平方

A、当月成交面积xxxxx平方以下，提成比例为10％；

B、当月成交面积达xxxxx平方，提成比例为15％；

C、当月成交面积达xxxxx平方，提成比例为20％；

四、佣金发放时间

招商人员当月成交的业绩,当月月底由招商主管统计上报招商经理，经项目招商经理审核，再经财务核实，报公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。

五、补充说明

1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职,其产生的佣金（公佣、私佣)则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。

2012年4月25日