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手机市场营销策划书【最新】

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策划团队：刘双红李飞飞张鹏鹏

王倩魏巧芸

目录

一.概述?????????????????????????2二.产品简介???????????????????????7三。市场环境分析?????????????????????9

四(“天翼”手机市场竞争力分析??????????????14五(营销策略???????????????????????17六(方案调整???????????????????????19

第一部分。概述

一、背景

目前国内手机市场前景广阔,2003年全球市场出货5。1亿部，2004年预计可达5。6亿部.国内市场2003年出货1.4亿部左右,2004年预计产量达1。7亿部，国内实际需求量在0。8亿部左右，产能将会出现过剩，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3G手机呼之欲出，随着国内3G步伐的加速，不少国内国外厂商看准国内3G市场,抢滩3G手机市场，做到先发制人，以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场，随着运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参与到手机的销售当中，特别是在推广新业务的时候，形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强,乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。

二、市场现状分析

(一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷,随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在500—1000元之间。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买,但可从亲情上，以礼品的方式打入市场.听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以

男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位一般在500—1000元之间;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度.消费者接触最多的媒体是CCTV-1，CCTV—2，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

（二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：iphone4s、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:天翼、夏新、天宇，联想、波导、华为、TCL、CECT、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：iphone4s、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：天翼、TCL、华为、中兴、金立、

联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。

三、团队情况简介

（一）刘双红,年龄:22籍贯,甘肃省镇原县,学历：本科在读，技能：有较强的管理和组织能力,工作经验：现担任数学与统计学院学生会主席和班级委员，曾多次参与组织各种公益活动,项目担当:主要负责该公司的运营操作，公司资金运转,以及公司发展前景规划

(二)李飞飞，年龄:21,籍贯：甘肃省宁县,学历：本科在读，技能：实践操作能力较强，工作经验：现担任数学与统计学院学生会主席，参加了大学生暑期社会实践,在校期间多次参加计算机技能大赛，数学建模竞赛,项目担当:主要负责公司机器引进、技术培训和仪器保管

（三)张鹏鹏，年龄:21，籍贯：甘肃省崆峒区，学历：本科在读，技能：有较强的组织和分析能力，工作经验:现担任数学与统计学院学生会主席,参加和组织各种大型校级活动,多次获得优秀奖.

项目担当：主要负责该公司市场调研和市场评估

（四）王倩，年龄:21，籍贯:甘肃省庆城县，学历：本科在读，技能:有较强的市场经济分析能力和财务管理能力，