永生营销中心销售人员绩效工资考核方案.docVIP

青岛海之源商贸有限公司市场销售人员绩效工资提成考核方案第一部份前言第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第三条本方案的实施对象为公司各部门、销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按部门经理、业务主管、销售代表分别制订。第二部份部门绩效考核办法第四条部门经理绩效考核分月度考核、年终考核。第五条部门经理根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下：1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划进行修正并下达给各事业部（每月一号下达）。由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月的25日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。月度绩效考核＝月度绩效考核×销售任务50%+客户开发任务50％月度销售提成＝月度销售回款×提成标准提供：月度绩效考核提成标准方案。2、年终考核：年终考核奖金＝全年提成奖金总和×年度得分率％。年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分总和（1200分）100分销售部:1、销售主管：3600元=基本工资（1900元+电话费100元）+绩效工资1600元+提成2、销售员:3000元=基本工资（1700元+电话费100元）+绩效工资1200元+提成3、物流配送车；销售员:3000元=基本工资(1700元+电话费100元)+绩效工资1200元+提成4、商超部：营业员:2600元=基本工资（1700元+电话费100元）+绩效工资800元+提成编写：王健

青岛海之源商贸有限公司5、提成标准：大牧场食品类（加盟代理商）按销售额的1。5%提成;(经销商）按销售额的2％。酒类（加盟代理商）走量酒42度，56度，67度半斤的，和一斤的按销售额的1.5％其他酒类按销售额的2%。（经销商）走量酒42度，56度，67度，半斤的,和一斤的,按销售额的2%其他酒类按销售额的3%。青岛海之源商贸有限公司任务考核表部门名称每月销售任务量（万元)客户开发任务量（个）备注销售主管415按每人每月计算销售员310按每人每月计算物流配送车620按每车每月计算商超部110按每人每月计算注:销售部:客户开发是大客户一次进货2000元以上的算是一个客户，并要求地址电话及个人信息登记在册。注：商超部：按积分卡办理，每人消费100元以上可免费办理积分卡算一个客户，并要求地址电话及个人信息登记在册。海之源人员月度绩效考核表考核类别□自评□相关部门（物流部、销售部、商超部，办公室）考核□上级考核被考核人姓名被考核的时间范自年月日至年月日围本次考核日期年月日考核细则：1、本表请独立填写自己真实的考核意见。2、为便于统计考核结果，请认真、清晰地填写本表。3、填写完毕后，请即将表格对折上交。4、本次考核实行自我评价、相关部门（物流部、销售部、商超部,办公室）、总经理室考核三者相结合的形式，分别占最终结果的20％、40％、40％。编写：王健

青岛海之源商贸有限公司自评相关部评总经理室评财务评主管评项目评价内容备注满评分满分评分满评满评分分分分分1遵守公司规章制度33332细心地完成任务3333工作态3工作积极主动4444度4工作责任感强5555全心全意的工作，且能成为其他员工的55555模范6熟练掌握工作所需业务知识44447具备处理工作相关事务的能力4444正确领会上级的指示,并无误的传达或85555执行工作计划性强,能在既定的时间内完成工作能95555工作力665610善于与顾客交涉，说服力强444411随机应变，做事冷静，不感情