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三级营销员模拟考试题含答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）

A、交换活动

B、交易活动

C、买卖活动

D、协商活动

正确答案：B

2.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。

A、长远性

B、完整性

C、选择性

D、灵活性

正确答案：C

3.()是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用

A、实地培训法

B、课堂培训法

C、会议培训法

D、模拟培训法

正确答案：D

4.在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为

A、战略业务单位

B、购买集团

C、决策小组

D、采购中心

正确答案：D

5.采用（）必须预先确定订购点和订购量。

A、定性订货方式

B、定点订货方式

C、定期订货方式

D、定量订货方式

正确答案：D

6.CS战略考虑问题的起点是（）

A、顾客

B、企业形象

C、市场

D、产品品牌

正确答案：A

7.销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、营销总目标

B、渠道目标

C、销售目标

D、价格目标

正确答案：A

8.在服务质量的评价标准中,（）是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力

A、移情性

B、保证性

C、响应性

D、可靠性

正确答案：B

9.测定商品的熔点、凝固点、沸点、耐热性和耐冷性等,这是（）的实例

A、热学检验法

B、机械性能检验法

C、光学检验法

D、度量衡检验法

正确答案：A

10.（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

A、新产品扩散

B、快速消费品扩散

C、旧产品扩散

D、高科技产品扩散

正确答案：A

11.（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法

A、从众成交法

B、限期成交法

C、保证成交法

D、优惠成交法

正确答案：A

12.（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、机械性能检验法

B、热学检验法

C、度量衡检验法

D、光学检验法

正确答案：C

13.（）是使用化学仪器、化学试剂,采用定性分析、定量分析或者合同或标准中规定的方法分析商品所含化学成分的种类、数量和性质,以确定商品品质的方法

A、化学檢验法

B、视觉检验

C、物理检验法

D、生物学检验法

正确答案：A

14.企业若选用（）方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。

A、买断代理

B、多家代理

C、佣金代理

D、独家销售代理

正确答案：A

15.若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（）。

A、发散方式

B、水平方式

C、分配方式

D、上行方式

正确答案：C

16.（）是指提供某项特定服务的连锁组织。

A、饮食业连锁

B、服务业连锁

C、商业连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：B

17.买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品,这属于（）方法

A、让步试探

B、成胁试探

C、合买试探

D、可怜试探

正确答案：C

18.债务人依照合同商定占有债务人的动产，债务人不依照合同商定的期限实行债务的，债务人有权依照?担保法?规则留置该财富，以该财富折价或许以拍卖、变卖该财富的价款优先受偿。该担保方式属于（）。

A、质押

B、留置

C、抵押

D、定金

正确答案：C

19.下列封闭式问句的提问方法属于（）。“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”

A、二项选择法

B、多项选择法

C、程度尺度法

D、顺序选择法

正确答案：A

20.买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于（）方法

A、威胁试探

B、可怜试探

C、让步试探

D、低级购买试粢

正确答案：D

21.中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、独家配货

B、广泛配货

C、专深配货

D、杂乱配货

正确答案：D

22.（）是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审査,来判断商品质量的方法。

A、实际试用观察法

B、现代仪器检测法

C、理化检验法

D、感官检验法

正确答案：D

23.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理方式。

A、佣金代理

B、买断代理

C、独家销售代理

D、多家代理

正确答案：D

24.（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的