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产品分销商业计划书

企业名称：

本企业确保所提供资料属实，并愿意接收企业根据所提供商业计划进行考评。

一、目标叙述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述）。

1、申请销售区域范围和产品范围。

2、销售目标、市场目标。

二、机构计划

1、人力资源投入计划（指用于产品业务专职人员投入）（说明：需明确关键业务骨干从业背景和各类人员到位时间）。

（1）主管类：

（2）渠道营销类

（3）技术及服务类

（4）商务和物流管理类（该类人员可和其它产品共享）

2、分支机构设置计划

（1）设置地点及启用时间。

原有分支机构

待建分支机构

（2）人力、车辆、办公场所、用具等资源配置计划。

三、营销计划

1、年度销售额承诺前三个月每个月度销售计划：

2、市场分析：（描述区域整体市场情况及制订销售目标理由）。

3、营销策略：（结合市场环境描述针对企业产品申请销售区域采取策略）。

4、营销策略实施：（描述营销策略关键实施措施）。

四、财务部分

1、资金投入计划

（1）拟在金特指用于；

（2）假如资金不足，拟采取融资方法为，融资渠道为。

2、财务文件（请提供以下财务报表）。

资产负债表

现金流量表

损益表

计划制订：

企业名称：

制订日期：篇二：分销渠道策划

分销策划

本章定位：

分销渠道是产品走进市场走进用户通路。同产品策略、促销策略、定价策略一样，分销策略也是企业能否成功进入市场，扩大销售，实现企业经营目标关键手段。而在现代中国市场，分销渠道复杂程度要比国外强得多，分销渠道驱动力量也很强势，所以，分销策划更含有中国特色和中国意义。

教学要求：

1、了解分销布局策划内容和方法；

2．了解分销模式策划内容和方法；

3．了解销售政策策划内容和方法；

4．掌握选择分销商目标、标准和方法；

5．了解渠道调整策划背景、目标和方法。

前置知识：

1．分销渠道：直接渠道和间接渠道，长渠道和短渠道，宽渠道和窄渠道，单渠道和多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道和独家性分销渠道；

2．流通业态和中间商：批发和零售，代理和经销，超市，连锁；

3．产品实体分配和物流。

相关学科知识：

《分销和物流》

第一节分销布局策划

企业要对其产品销售区域首优异行合理布局计划，以后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。而分销布局策划第一步就是要分析影响布局原因。

一、分析分销影响原因

1．营销目标

营销目标是影响分销布局第一要素。假如营销目标关键是增加销售额、扩大市场份额，通常就要求市场分布面广部分；假如营销目标关键是树立高端形象，那么就应该采取关键选择性布局。

2．产品定位

产品定位是直接影响产品分销布局关键原因。当产品定在城市高级消费时，分销布局应关键锁定大中城市。当产品定在农村市场时，分销布局必需渗透到农村乡镇。当产品定在大众日常消费时，分销布局必需全方面撒网，密集织网。当产品定在选择性购置消费时，分销布局需要专业化布控，网线条理清楚。

3．企业资源

企业产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局关键条件。产品资源即产能大小和品种多少，它决定着产品市场覆盖面宽度。生产规模小品种少企业是无法也无须大面积占领市场，应该针对特定区域市场开展集中营销。企业财务实力和人力资源能支持多大范围市场开拓和巩固责任，和市场布局一样有着关键关系。企业市场开发和管理能力也在一定程度上影响着企业市场布局。

4．市场竞争

市场竞争情况对分销布局策划是一个关键制约条件。竞争对手实力越强、竞争越猛烈市场越不轻易攻占，即使能攻占下来也难以巩固，企业还必需为此支付大量市场开拓和维持费用。所以，应该扬长避短乘隙而入，尽可能进入竞争规范互补性较强市场。除非企业含有显著强大竞争优势，或这个市场对企业来说十分关键，不然，不要轻易进入竞争过于猛烈市场。

5．交通物流

产品实体分销必需含有对应交通物流条件。只有在物流通畅前提下，分销布局才有可能得以实现。在分销布局策划中，应该优先考虑在物流运输含有便利性、快捷性和经济性市场区域布点布阵。二、计划分销布局形式

1．全方面布局

全方面布局是指广泛建立销售网络全方面进入全部市场区域。如可口可乐企业全球市场战略，就是

要让全世界人全部喝“可口可乐”。tcl销售网络精耕细作，就是要全方面占领中国市场。

全方面布局能够使产品有尽可能大市场覆盖面，从而能最大程度地增加产品销量。但需要付出大量市场开发费用，实力不强企业不宜采取。

全方面布局关键适适用于消费需求差异性不大产品和标准化产品。而需求差异比较大产品不宜采取这种形式。

2．关键布局

关键布局就是选择若干关键区域市场建立销售渠道和销售网络，确保成功开拓并巩固市场。

通常来说，关键布局适适用于：（1）需求差异性比较大、定位针