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薪酬制度

11月1日

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章总则 1

第二章薪酬组成 1

第三章高层管理人员薪酬标正确实定 1

第四章职员薪酬标正确实定 2

第五章其它 5

附录一：岗位评价 6

设计部 6

营销部 6

第一章：总则

第1条：目标

为规范企业薪酬管理，充足发挥薪酬管理对职员激励作用，做到公正，公平，确保职员正当权益，特制订本制度。

第2条：制订标准

（1）竞争标准

确保企业薪酬水平含有相对市场竞争力。

公平标准

使企业内部不一样职务序列、不一样部门、不一样职位职员之间薪酬相对公平合理。

激励标准

依据企业职员贡献大小，决定职员薪酬水平。

控制标准

坚持效率优先，依据每十二个月企业薪酬预算，控制薪酬成本。

正当标准

在进行薪酬结构设计时，充足考虑最低工资标准，做到正当化。

第3条：适用范围

本企业全部职员。

第二章薪酬组成

企业职员薪酬关键包含工资、奖金、福利三个方面，实施分类管理，着重表现岗位（或职位）价值和个人贡献。激励职员长久为企业服务，共同致力于企业不停成长和可连续发展，同时共享企业发展所带来结果。

第4条企业正式职员薪酬组成

（1）企业高层薪酬组成=基础年薪+年底效益奖+股权激励+福利

（2）职员薪酬组成=基础工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资+奖金+福利性补助

第5条试用期职员薪酬组成

企业通常职员试用期为2～3个月不等，具体时间长短依据所在岗位而定。

职员试用期工资=基础工资+绩效工资+部分补助。

第三章高层管理人员薪酬标正确实定

第6条基础年薪是高层管理人员一个稳定收入起源，它是由个人资历和职位决定。考虑到企业处于成长型企业，所以设计该部分薪酬占高层管理人员全部薪酬40%—50%。

第7条高层管理人员薪酬水平确定依据是上十二个月度企业总体经营业绩和对外部市场薪酬调查数据分析。

第8条年底效益奖

年底效益奖是对高层管理人员经营业绩一个短期激励，通常以货币形式于年底支付，该部分应占高层管理人员全部薪酬10%～20%。

第9条股权激励

这是很关键一个激励手段。股权激励关键有股票期权、虚拟股票和限制性股票等方法。

第四章职员薪酬标正确实定

第10条基础工资

参考沈阳市最低生活费，并随沈阳市最低生活费调整而调整，基础工资为1300元。

福利性补助参考国家要求实施多种福利和补助，具体以下：

附表三：福利性补助一览表

福利性补助项

交通补助

午餐补助

通讯费

异地补助

补助金额

（元/月）

100

200

100

450

注：异地补助覆盖外派职员是指：

原招聘地和现工作地不一样职员，但夫妻双方在同一地生活和工作已婚职员除外；

经综合事务部审核，企业总经理核准其它情况职员。

第11条岗位工资

确定岗位工资标准

以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬和岗位价值挂钩；

以岗位价值为主、技能原因为辅，岗位和技能相结合；

第12条绩效工资

销售人员

绩效工资作为销售人职员资关键组成部分，对销售人员起到很好激励作用。

销售人员绩效标准，除了进行其它职员绩效考评标准外，同时还增加对职员销售业绩考评，经过销售业绩和综合考评，确定职员绩效考评。

绩效工资考评指标：

序号

考评指标

说明

权重

评分标准

1

任务完成情况

是否完成企业所下达计划指标

35％

完成任务记满分。

未完成以（1-销售额/计划指标）*35计算

2

用户维护和开发

用户渠道维护情况，新开发用户数量等

25％

稳定用户资源，未丢失，记10分

丢失一个用户，扣2分。

新造访开放一个用户，记2.5分

3

用户投诉率

是否接到用户投诉，投诉次数

10％

30天内接到用户投诉0次，记10分。

30天内，接到用户投诉1-3次，扣2分

30天内，接到用户投诉3次以上，每增加一个，扣3分。

4

平时表现

平时考勤是否合格，是否按时完成上级交给任务

15％

平时能够按时完成上级给任务，无缺勤情况，记10分。

平时能按时完成上级任务，有缺勤情况，记8分。以后每多一次缺勤或未完成任务次数，扣2分/次

5

团体合作

是否能够进行有效团体合作，完成团体任务

15％

能够很好进行团体合作，完成团体任务，友好队友关系，记10分

有出现破坏团体气氛，有损团体友好情况，扣5分。

总分

销售绩效分成百分比（每个月）：

销售情况

提点

邀约量

一般户型

30元/单

大宅

40元/单

别墅及工装

50元/单

签单量

1％（除主材外）

设计人员

绩效工资作为设计人职员资关键组成部分，对设计人员起到很好激励作用。

绩效分成百分比（每个月）：

签单量

提点

≤3

1.5％

3——5