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2025年国家开放大学《国际营销管理》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.国际市场营销的核心目标是（）

A.提高产品在国际市场的销量

B.增加品牌在国际市场的知名度

C.获取最大化的国际市场份额

D.建立全球化的销售网络

答案：C

解析：国际市场营销的核心目标是获取最大化的国际市场份额，这需要企业在多个市场进行战略布局，通过差异化竞争和本地化策略实现。单纯的销量、知名度或销售网络建立只是实现这一目标的手段，而非最终目的。

2.在国际市场进入策略中，直接出口模式的主要优势是（）

A.可以绕过中间商，获得更高利润

B.可以快速适应市场变化

C.可以降低市场风险

D.可以获得更多政府支持

答案：A

解析：直接出口模式的主要优势是可以绕过中间商，直接将产品销售给最终用户，从而获得更高利润。这种模式可以减少中间环节的利润分成，但同时也需要企业承担更多市场风险和运营成本。

3.国际市场产品标准化策略的主要依据是（）

A.不同市场的需求差异

B.不同市场的文化差异

C.不同市场的法律法规差异

D.不同市场的生产成本差异

答案：D

解析：国际市场产品标准化策略的主要依据是不同市场的生产成本差异。通过标准化生产，企业可以降低生产成本，提高效率，从而在国际市场上获得价格优势。虽然市场需求、文化、法律法规等因素也需要考虑，但成本差异是标准化策略的核心依据。

4.国际市场定价策略中，渗透定价的主要目的是（）

A.快速占领市场份额

B.获取最高利润

C.建立品牌形象

D.提高产品竞争力

答案：A

解析：渗透定价的主要目的是快速占领市场份额。通过设定较低的价格，吸引大量消费者，迅速扩大市场份额，从而建立市场优势。虽然这种方法可能短期内利润较低，但长期来看可以形成规模效应，降低成本，提高竞争力。

5.国际市场渠道选择中，间接渠道的主要优势是（）

A.可以更好地控制产品质量

B.可以更快地响应市场需求

C.可以降低销售成本

D.可以获得更多市场信息

答案：C

解析：国际市场渠道选择中，间接渠道的主要优势是可以降低销售成本。通过中间商销售，企业可以减少自身在市场推广、销售等方面的投入，从而降低整体运营成本。但同时也需要注意，间接渠道可能会降低对市场的控制力。

6.国际市场广告策略中，文化适应策略的主要原则是（）

A.忽视文化差异，直接推广产品

B.保持产品原样，不做任何调整

C.根据当地文化进行产品调整

D.完全复制其他市场的广告形式

答案：C

解析：国际市场广告策略中，文化适应策略的主要原则是根据当地文化进行产品调整。不同市场的文化差异会影响消费者的购买行为和广告接受度，因此需要根据当地文化特点调整产品设计和广告内容，以提高广告效果。

7.国际市场分销策略中，密集分销的主要目的是（）

A.建立广泛的市场覆盖

B.提高产品销量

C.增加品牌知名度

D.降低销售成本

答案：A

解析：国际市场分销策略中，密集分销的主要目的是建立广泛的市场覆盖。通过在多个渠道和地区销售产品，可以确保消费者更容易购买到产品，从而提高市场覆盖率和品牌曝光度。虽然这种方法可能会增加销售成本，但可以有效地提高产品销量。

8.国际市场促销策略中，公共关系的主要作用是（）

A.快速提升产品销量

B.建立良好的企业形象

C.提高产品知名度

D.降低市场风险

答案：B

解析：国际市场促销策略中，公共关系的主要作用是建立良好的企业形象。通过积极的公关活动，企业可以与政府、媒体、消费者等利益相关者建立良好的关系，提高企业的社会声誉和品牌形象，从而促进产品的销售。

9.国际市场进入策略中，合资经营模式的主要优势是（）

A.可以快速进入市场

B.可以降低投资风险

C.可以获得当地资源支持

D.可以完全控制市场运营

答案：C

解析：国际市场进入策略中，合资经营模式的主要优势是可以获得当地资源支持。通过与当地企业合作，可以借助其市场渠道、客户资源、管理经验等，更快地适应市场环境，降低投资风险。但同时也需要注意，合资经营可能会在决策和利益分配等方面存在分歧。

10.国际市场产品本地化策略的主要目的是（）

A.提高产品在国际市场的竞争力

B.增加产品在国际市场的销量

C.降低产品在国际市场的成本

D.建立产品在国际市场的品牌形象

答案：A

解析：国际市场产品本地化策略的主要目的是提高产品在国际市场的竞争力。通过根据当地市场需求和文化特点调整产品设计、功能、包装等，可以使产品更符合当地消费者的需求，从而提高产品的竞争力和市场占有率。虽然本地化策略可能会增加成本，但可以有效地提高产品的市场接受度。

11.在国际市