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2025年国家开放大学（电大）《市场开发与管理》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场细分的主要目的是（）

A.减少营销成本

B.扩大市场覆盖面

C.更好地满足不同消费者的需求

D.提高产品销量

答案：C

解析：市场细分的核心是将整体市场划分为具有相似需求的消费者群体，以便企业能够针对不同群体的需求制定更有效的营销策略，从而提高营销效率和市场竞争力。

2.市场调研的首要步骤是（）

A.数据分析

B.确定调研目标

C.收集数据

D.撰写调研报告

答案：B

解析：市场调研是一个系统性的过程，明确调研目标是整个调研工作的基础和方向，只有确定了调研目标，才能有针对性地进行后续的数据收集、分析和报告撰写等工作。

3.品牌定位的目的是（）

A.提高产品价格

B.增加产品种类

C.在消费者心中建立独特的品牌形象

D.减少市场竞争

答案：C

解析：品牌定位是指企业根据市场需求和竞争状况，为品牌在目标消费者心中树立一个独特、清晰、有吸引力的形象，从而与其他品牌区分开来。

4.产品生命周期理论中，销售额最高但利润率开始下降的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：在产品生命周期中，成熟期是产品销售额达到顶峰的阶段，但由于市场竞争加剧，产品价格可能下降，导致利润率开始下降。

5.营销组合中的“4P”指的是（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.产品、价格、渠道、人员

C.产品、价格、渠道、过程

D.产品、价格、渠道、生产力

答案：A

解析：营销组合理论中的“4P”是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），这四个要素是企业进行市场营销时需要综合考虑的关键因素。

6.竞争性定价策略的主要目的是（）

A.获取最大利润

B.保持市场份额

C.提高产品知名度

D.降低生产成本

答案：B

解析：竞争性定价策略是指企业根据竞争对手的定价来制定自己的产品价格，其主要目的是为了在激烈的市场竞争中保持或提高市场份额。

7.公关活动的主要目的是（）

A.推广新产品

B.建立和维持企业与公众之间的良好关系

C.降低广告成本

D.增加产品销量

答案：B

解析：公共关系（PR）活动的主要目的是通过有效的沟通和传播，建立和维持企业与政府、媒体、消费者等公众之间的良好关系，从而树立企业的良好形象。

8.直销渠道的主要优点是（）

A.覆盖面广

B.成本低

C.互动性强

D.销售速度快

答案：C

解析：直销渠道是指企业直接面向消费者进行产品销售的方式，其主要优点是能够与消费者进行直接的沟通和互动，从而更好地了解消费者的需求，提供个性化的服务。

9.市场预测的主要方法是（）

A.专家判断法

B.时间序列分析法

C.因果分析法

D.以上都是

答案：D

解析：市场预测是指对未来市场发展趋势的估计和判断，常用的预测方法包括专家判断法、时间序列分析法、因果分析法等，企业可以根据实际情况选择合适的预测方法。

10.市场营销计划的核心内容是（）

A.市场分析

B.目标市场选择

C.营销策略

D.预算安排

答案：C

解析：市场营销计划是企业在一定时期内市场营销工作的行动指南，其中营销策略是核心内容，它包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，是企业实现营销目标的关键。

11.在市场细分过程中，依据消费者地理因素进行细分的主要依据是（）

A.消费者的收入水平

B.消费者的年龄结构

C.消费者所在的地区、城市规模、人口密度等

D.消费者的职业身份

答案：C

解析：地理细分是指根据消费者所在的地理位置以及其他地理变量（如城市规模、人口密度、气候条件等）来细分市场。这种细分方法基于地理位置对消费者需求、购买行为可能产生的影响。

12.市场调研报告中，用于描述数据分布特征的部分是（）

A.调研背景与目的

B.调研方法

C.数据分析

D.结论与建议

答案：C

解析：数据分析部分是市场调研报告的核心内容之一，它负责对收集到的数据进行整理、处理和分析，并通过图表、统计描述等方式展示数据的分布特征、内在规律等。

13.品牌延伸策略是指（）

A.推出全新品牌

B.将现有品牌名称用于新产品或新市场

C.改变品牌名称

D.停止使用原有品牌

答案：B

解析：品牌延伸是指将现有品牌的名称、标志或其他要素用于新产品或新市场，目的是利用现有品牌的声誉和影响力来促进新产品的市场接受度。

14.产品生命周期理论中，企业开始获得盈利的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B