经销商代理商管理新规制度.docVIP

温州顶历医疗器械销售部

经销商、代理商管理制度

（二〇一七年一月）

（试行）

为加强对全国经销商、代理商统一管理，规范各区域经销商、代理商行为，确保企业产品在各经销区域顺利销售，特制订本制度。

第一章总则

经销商是指企业在指定区域内设置经销点，跟据企业销售需求，可在同一区域设置一个或多个经销商，而且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必需遵守企业经销商管理制度。

2、代理商是企业在指定区域和指定时限内享受独家销售企业产品代理权，企业在所指定区域和指定时限内不得授予除代理商以外其它销售商销售企业产品权力。代理商可依据区域实际销售情况，在自己代理区域内设置下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必需完成同企业签署协议整年最低销售额。

3、本制度要求温州顶历医疗器械特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，意在使企业和各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。

4、代理商、经销商期限均为为十二个月，协议实施十二个月一签制；

5、温州顶历医疗器械确定经销商、代理商应遵守企业各项规章制度从事经销活动，不得做出损害温州顶历医疗器械利益和形象行为。

6、经销商、代理商经温州顶历医疗器械授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格依据协议要求和温州顶历医疗器械要求，在独立经营标准下，负责经销区域内市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关业务运作及业务处理。

7、经销商、代理商应主动搜集本行业信息，立即反馈市场信息，以利于企业对企业及产品形象做宣传，深入加强销售网络建设和管理。

8、经销商、代理商在各自区域内，应主动办理产品入市手续，并做好建档工作，同时主动做好售前、售中、售后工作。

第二章经销商、代理商要求

1、必需是能够独立负担民事责任企业或个人。

2、对顶历企业产品和企业文化充足认同，有较强合作意愿，对温州顶历医疗器械经营有较高忠诚度，并对产品、对市场充满信心。

3、应含有良好经营规模、办公条件、设备及人员，有固定营业场所，仓库面积大于50平方米，含有一定区域产品配送能力，良好资信能力和商业信誉。

4、含有较高经营管理能力，提供较完善市场管理、拓展及营销计划；

5、熟悉周围市场和相关产品。

6、含有一定流动资金，有支付首批进货款能力。

7、含有制订市场拓展计划并实施计划能力，能配合企业开展市场推广活动。

8、含有敬业精神和良好服务意识，在用户要求情况下，代理商要为当地用户提供对应售后服务和支持

9、有专职销售人员和市场开发能力，有一定售后服务能力；

第三章资格申请和审批

1、申请需提交资料

（1）申请计划书

内容包含：企业介绍、经营历史和业绩、粉碎机和煎药机等其它小型制剂设备销售方面优势，估计投入销售产品资金、人员、售后等方面资源，三年内市场开发计划，本年度销售回款目标等。要求电脑打印，并加盖公章。

（2）资质材料

单位资质要求：个人身份证件、个体或单位营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、通常纳税人证实等。单位证件要求有最近一次年检。

（3）基础资料表

固定格式，见附表：《温州顶历医疗器械经销商、代理商基础信息表》。

2、审批程序

（1）意向经销商、代理商将材料准备齐全，交所在企业销售部或销售区域办事处。

（2）销售部或办事处经理接到申请后，依据企业年度经销商网络开发计划，结合当地经销商、代理商布局等实际情况，确定是否设点。如有必需设点，在3个工作日内实地考察或资格审查，符合企业要求，依据查考结果填写《温州顶历医疗器械经销商、代理商加盟审批表》，报销售部经理审核。

（3）销售部经理依据情况进行审核，如符合要求，填写审核意见，报分管领导。

（4）分管领导审批后，销售区域组织经销商签署合作协议。协议一式两份，经销商、代理商签字盖章后，邮寄到销售部，办理后续盖章、邮寄、存档等工作。

第四章经销商、代理商职责和管理

1、经销商分为一级经销商（省级城市），二级经销商（市级城市），三级经销商（县级城市）。

2、各销售区域依据区域实际情况及不一样产品类别设置一个或多个经销商，依据经销商实力及销售任务，在温州顶历医疗器械同意后，可设置独家代理商，其能够发展一级经销商、二级经销商；各级经销商必需报企业审核，由企业签署经销协议，并由销售部统一管理；

3、经销商、代理商必需严格实施协议中要求经销区域和产品，不许可任何形式跨区域销售和变相跨区域销售；

4、对经销商、代理商进行专员定项管理，建立经销商、代理商档案及其网络用户档案；并定时对经销商、代理商经过实际走访进行评定，对于不实施温州顶历医疗器械经销商、代理商管理制度相关条款、未完成协议约定销售指标经销商、代理商，温州顶历医疗器械企业有权取消其经销、