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药店销售策划方案

【篇一：药店活动策划书】

********店活动策划书

一、活动时间：12月31日至01月02日。

二、活动专题：****，真心让利。

三、活动背景：但近期竞争对手正在打价格战，对我店影响甚大。其次

因为城管为了提升镇形象，严厉取缔路边摊，对我店客流亦产生重大影响。

四、活动目标：1、提升我企业门店影响力，回笼老用户，增加客流量，让

利用户，回馈消费者，提升我店竞争力。

2、此次活动关键以高血压、糖尿病类型药为主，在活动结束后调低销售价格，挽回这类商品价格形象（设想幅度为在会员价基础上调低5%-8%左右）。

五、活动投资成本：

1、辅助赠品：鸡蛋500只（0.6元每只），七叶丹牙膏21只（2元每只），

牙刷6只（1.5元每只），香皂22只（3元每只），食用油3桶（50元每桶），西洋参187克（2元每克），浴球若干塑轴棉签若干。折价大民币为1041元。

2、让利优惠：商品折扣所亏损营业额，估计为1632.1元。

3、辅助办公用具：宣传pt纸若干张，惊爆价指示牌若干个，宣传单1000

份（280元），大型海报5米乘以4米一份（价格350），其它办公耗材折算人民币60元，累计690元。

4、人力成本不计。

总投资成本：1041+1632.1+690=3363.1元

六、活动部署：

1、店内部署：关键以店内显著地方张贴若干张pt宣传纸加劲爆指示牌为主。

2、活动宣传：（1）店门口在新大街方向张贴大幅海报一张。

（2）活动前5天内在店周围1000米内投放宣传单1000张。

七、活动内容：

1、消费满60元钱款归整：所谓钱款归整，是指用户购置商品达成一定数额时，钱款全部将归于整数，免去钱款零头部分。比如账面货款是69.99元，那么只收用户60元，余下9.99元就免去不计了。特价商品不参与此项活动。但有一个前提：用户必需购置60元及以上才能享受到这种待遇。

2、半价销售：（1）凡购置清热降火类商品满15元可享受5折购置银花露一瓶（含糖型2元，不含糖型2.5元）。

（2）凡购置避孕套一盒可享受同品种第二盒半价优惠。

（3）凡购置纽斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品种第二盒半价优惠。

3、满就送：（1）凡在本店购物满20元即送牙刷或浴球一只。

（2）凡在本店购物满40元即送香皂一只。

（3）凡在本店购物满60元即送七叶丹牙膏一只。

活动期间每日进店前30名用户购物满10元即送鸡蛋5只。

4、温情一元购物：（1）凡在本店购物满166元，即能够一元购一只优质西洋参。（2元每克西洋参，价值25元）

（2）凡在本店购物满288元，即能够一元购两只优质西洋

参。（2元每克西洋参，价值50元）

（3）凡在本店购物满388元，即送食用油一桶（价值65元）

5、满就减：凡在本店购物满888元以上立减111元。

6、双“时”特销：在1月1日13点至13点11分和19点至19点11分

（1）板蓝根（九寨沟产）5元每袋。

（2）金嗓子3元每盒。

（3）清凉喉片0.5元每只。

（4）复方酮康唑乳膏（上海朝晖产）0.5元一只。

以上商品每人限购2只

7、（内定）直接以劲爆牌张贴于标价签处：效期为2个月之内5折，3-4个月之内7折，效期5-6个月之内8折。

八、活动目标：

此次活动期限为3天，考虑到宣传条件有限，估计对销售额影响度呈阶梯式增加。最终目标为活动期内平均营业额增加50%以上。

【篇二：药店营销策划书】

营销策划书

面对竞争猛烈医药市场，对于医药售行业，要有自己明确目标，这就需要拥有自已独特营销策略，在营销方法，人员素质，产品质量，企业管理等关键原因上做到对品牌打造、推广和维护。

一、营销方法

1.奖励回馈

购置一定金额药品，会有小礼品赠予，可依据金额多少不一样，划分礼品等级不一样，礼品成本不要太高。或赠予本药店无偿体检卡，由本药店提供教授组进行定时检验，这么体检可针对年纪较大既需要大量保健品，又很需要药品诊疗身体小毛病老年人。当然检验关键要针对老年人高发病。

2.会员制度

在药店买药人全部有成为会员机会，其实也就是用户信息整合，了解用户特征，从而了解其需求，依据其不一样特征制订不一样年纪段会员卡，如老年卡，年轻人女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和她们说明持有不一样类型卡，优惠政策也会不一样，经过这种分类，再在社会上做好公关活动。

(1)对于老人持有卡能够参与每个月月初教授健康讲座；

(2)对于女性能够针对美容保健等女性特点需要保健品及药品进行定时教授讲解。

(3)对于男性也是针对男性特点，及常常抽烟喝酒等引发身体伤害进行区分于其它讲座时间讲授。

(4)学生能够组织她们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力方法来对她们