原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
华鑫防水工程
小区防水营销方案
编制：
审核：
审批：
日期：
小区防水营销方案
小区营销现实状况：
行业背景分析
经过走访各小区，小区里面相关投放防水广告不多。基础上以介绍防水材料为主，内容比较粗放，比较直接，没有站在用户角度去考虑，去引导用户在防水上重视。投放广告以介绍材料和卖材料为主，让用户在防水上处于盲目状态。
行业竞争对手分析
防水商家在各小区投入广告来介绍产品不多，基础上全部是熟带熟，坐等上门用户。全部是以卖材料为主，极少牵扯到施工，一旦漏水，就能够推脱责任，避免后顾之忧。
营销策略
固定广告投放（附件一）
选择小区显眼位置投放固定广告，广告内容以站在用户角度上进行选择，以用户需要什么，来引导用户在我们投放广告上学到防水知识，从而引发用户对我们防水企业和防水产品认识。
卡片式服务卡投放（附件二）
服务卡为“大海捞鱼”式发放，内容以无偿做防水设计、防水指导为主。让用户认为无偿，贪小廉价。从而引导用户在防水上接收我们理念，从而选择我们产品。
现场模型展示讲解
在业主交房时，以展台模式进行现场进行模型讲解
计划到实施和监督
假如在计划实施过程中发觉问题随时修正调整，控制计划可行性，使之保持在良性轨道是运行，通常来说30天为一个检验时间表
华鑫防水工程
4月15日
关键行动有：
?
1
）
不停深化营销推广渠道，
（可采取直销和代理分销相结合两种渠道）
促进对目标细分市场
用户关键决议者如总经理，技术部，采购部个人公关。
（可采取关系营销，商务攻关，个
人交情，感谢，巧妙借势等方法）
?
2
）同时加强我们保立佳企业全方面成本控制，以取得防水剂系列产品愈加好性价比，采取低
成本战略。
?
3
）在未来十二个月内最少开发
5
个及以上在品质及价格区隔于竞争对手差异化产品来满足
不一样用户要求
，
现在阶段，我们关键需要采取竞争导向定价策略，做到高品质中价格，
中品质低价格
?
，达成让用户快速接收产品品质和价格。
?
。
?
3
）努力招募优异销售人员，完善培训及激励机制（另附细则）
期望在十二个月内有
10
名及以上
有效人力资源以资为防水剂全国开拓提供各等级销售人才
?
?
?
三：营销策略
?
?
1
：广告宣传活动
?
?
加大在媒体上宣传活动，利用多种网络活动平台展示本企业专业形象，及防水剂品质
宣传，引导防水剂使用厂家走安全、环境保护、高品质理念
?
2?
促销策略
?
?
1
）对首次订货厂家给予价格优惠
?
2
）对大用户享受额外附加值。设置
VIP
用户管理系统；
?
3
）对反复购置率高，及转介绍用户现金酬谢
?
4)?
对防水剂无投诉及较高评价用户给予物质及精神奖励
（比如邀请宴会，
听名师讲课等）
?
3
价格策略
?
1
）
要做到有价格和品质差异化，
现在我们关键采取竞争导向定价策略，
做到高品质中价格，
中品质低价格
?
，
达成让用户快速接收产品品质和价格同时达成和竟争厂家区隔开来目标，
?
?
4
：公共关系
?
1
）
?
主动参与官办及民办协会、展会、洽谈会、扩大行业认知度
?
2
）
?
不停更新本网页内容，
发表和摘录行业咨询
（比如防水剂原材料环境保护指标，
及价格行情）
，
引导消费，发明需求
?
3
）
?
定时或不定时邀请准用户及大用户参与企业组织联谊活动，比如座谈会，订货会，茶
话会，及聚餐。
?
5
：合作策略
?
1
）
?
加强生产防水剂产品同行业合作，坚守价格同盟，确保品质和价格
?
2
）
?
和同行业企业做差异化营销。以达成同生共赢
?
5
：包装策略
?
1
）
?
加强防水类产品外观设计，趋向于对美观、简约，商品质，品牌宣传设计
?
2
）
?
在防水剂样品及产品外包装上努力争取突出保立佳企业形象识别及和竟争对手有独特差
异性
文档评论（0）